Розмір ринку залежить від попиту та ціни протягом періоду оцінки і зазвичай виражається у доларах на рік. Попит базується на кількості клієнтів та кількості разів, коли вони будуть потребувати продукт протягом періоду. Час корисного використання продукту впливає на кількість покупців товару. Щоб отримати гарну оцінку розміру ринку, необхідно визначити всі ці фактори якомога точніше, а також вивчити, наскільки змінюватиметься розмір ринку, якщо змінити будь-які припущення незначно. Погляд на такі зміни дасть вам уявлення про ринкову еластичність і наскільки надійною є ваша оцінка розміру ринку.
Визначте свої посилання. Визначте географічне розташування та межі вашого ринку. Визначте своїх учасників ринку з точки зору цільового ринку, чи будете ви орієнтуватися на кожного в межах географічних кордонів або просто на клієнтів з певними характеристиками, або які мають доступ до певних джерел інформації. Визначте період оцінки, як правило, один рік, але більш короткий період може бути цінним, якщо продукт має короткий термін корисного використання.
Оцініть кількість потенційних клієнтів на основі географічної області та типу клієнта, визначеного на кроці 1. Використовуйте дані перепису для оцінки загальної кількості населення для загального націлювання чи націлювання на основі публічної інформації, наприклад віку або статі. Використовуйте дані передплати для клієнтів, які використовують певний джерело інформації.
Розрахуйте товарооборот продукції за визначений період з кількості споживачів та строку корисного використання продукту. Оцініть, скільки разів клієнт повинен придбати продукт протягом періоду оцінки, розділивши період на життя продукту. Помножте відповідь на кількість клієнтів, щоб отримати оціночну кількість одиниць продукту, придбаного протягом періоду оцінки.
Огляньте свій цільовий ринок, щоб визначити середню ціну продажу. Перевірте оголошення для того, щоб знайти ціну. Перевірте місця постачальника, щоб отримати ціноутворення на місці. Інтерв'ювати клієнтів, щоб визначити, що вони заплатили. Дізнайтеся, чи є часті знижки або інші спеціальні пропозиції. Оцініть відсоток загального обороту за кожною ціною і розрахуйте середню ціну продажу.
Візьміть оборот продукції з кроку 3 і помножте на середню ціну продажу з кроку 4. Ця сума є загальним розміром ринку для періоду оцінки в межах географічної області, яку ви оцінюєте. Якщо ви плануєте виходити на цей ринок, ви повинні оцінити частку ринку, яку володіє кожен основний конкурент на ринку, щоб визначити частку ринку, яку може очікувати ваш бізнес. Помножте свою очікувану частку на загальний розмір ринку, щоб визначити потенційний річний обсяг бізнесу.
