Канал розподілу - це потік продукту від вихідного виробника до кінцевого споживача. Традиційно виробники виробляють товари, а потім продають їх оптовикам, які потім продають їх роздрібним продавцям. Роздрібні торговці проводять інвентаризацію для споживачів. Виробники можуть шукати альтернативи традиційному каналу збуту для оптимізації прибутку.
Продаж оптовикам
Передумовою каналу розподілу є те, що різні типи компаній спеціалізуються на різних елементах процесу. Виробники мають досвід у розробці та виробництві продукції. Деякі акцентують увагу на високоякісних рішеннях, інші - на масовому виробництві з низькими витратами. Виробники, як правило, зберігають готовий інвентар на складі до продажу оптовику. Оптовики, також відомі як дистриб'ютори, проводять інвентаризацію на складах для розповсюдження серед продавців або споживачів.
Роль дистриб'ютора
Досвід, який займається оптовою торгівлею, - це придбання готової продукції за розумними цінами та отримання їх на ринок. Найбільші оптовики визначають якість або ціннісно орієнтовані продукти, від яких очікується, що клієнти мають високий попит. Після укладання угод з роздрібними торговцями, оптовики часто тягнуть і відправляють товари для поповнення замовлень у магазинах. У деяких випадках оптовики доставляють товари безпосередньо споживачам.
Роздріб для клієнтів
Досвід роздрібної торгівлі включає проведення інвентаризації під рукою, руйнування великогабаритних товарів та надання послуг клієнтам. Роздрібні торговці визначають потреби та переваги конкретних цільових ринків і пропонують товари та послуги для відповідності. Традиційні роздрібні торговці цегляними та мінометними закупівлями купують товари у оптовиків і подають замовлення на поновлення. Деякі роздрібні торговці з'єднуються з дистриб'юторами за допомогою електронної інтеграції даних і займаються більш ефективною системою, відомою як запаси, якими керують постачальники. Інтернет-магазини можуть зберігати товари в своїх дистриб'юторських центрах або покладатися на дистриб'юторів для здійснення онлайн-замовлення.
Альтернативні стратегії виробника
Виробники продукції не обмежуються традиційним шляхом. Деякі компанії знаходять більш вигідні способи поширення готової продукції. Завдяки можливостям Інтернету, виробники можуть продавати онлайн і відправляти готові товари безпосередньо зі своїх дистрибутивних центрів. Ця стратегія відома як вертикальна вертикальна інтеграція. Усунення традиційних кроків розподілу також зменшує додаткові витрати. Основна проблема полягає в тому, що виробники повинні розробляти маркетингові, транспортні та логістичні можливості, а також можливості для обслуговування споживачів, які не є основними перевагами для них. Виробники також можуть розробляти ексклюзивні угоди з оптовиками або роздрібними торговцями, дозволяючи їм виключно права продавати товари споживачам. Ця стратегія ефективна, коли роздрібний торговець із великим обсягом або добре зареєстрований бренд може генерувати більше доходу з ексклюзивними правами, ніж декілька реселерів, які можуть створювати з відкритим доступом.
