Позиціонування продукції на полицях магазинів має значний вплив на продажі. Якщо споживач не може легко побачити певний продукт, він рідше знаходить і купує продукт під час покупки. На положення виробів впливає кілька факторів.
Максимізація прибутку
Потенціал продажу продукту впливає на те, де менеджери вирішують розмістити його на полицях. Взагалі, предмети, розміщені навколо очей, більш схильні до перегляду клієнтами, тому магазини будуть розміщувати предмети з високим попитом з високим потенціалом продажу на рівні очей, щоб продавати якомога більше одиниць.
Орієнтація на споживачів
Іншим фактором, який може вплинути на позицію продукції на полицях для торгівлі, є цільовий споживач певного продукту. Споживачі, як правило, зосереджуються на продуктах, які знаходяться на рівні очей, але не всі споживачі мають однакову висоту. Магазини розміщують продукти, які апелюють до дітей на нижніх полицях і розміщують продукти, які звертаються до дорослих на вищих полицях.
Пропозиції виробників і оптовиків
Виробники та оптові торговці, які надають роздрібним продавцям продукцію, також зацікавлені в тому, щоб продавати якомога більше одиниць. Якщо роздрібному продавцю закінчується продукт, вона може купити більше у виробників або оптовиків, які надавали популярний продукт. Це означає, що виробники та оптовики можуть виграти, якщо вони зможуть переконати роздрібних продавців розмістити свою продукцію в магазинах на полицях. Роздрібні торговці та їхні постачальники іноді укладають угоди, де позиціонування продукції на полицях є частиною переговорного процесу.
Розміри плати
Плата за розміщення - це сума, яку виробник або оптовик сплачує роздрібному продавцю, щоб перевозити свою продукцію або надавати свої продукти первинному розміщенню або розміщенню в магазині. Роздрібні торговці мають обмежений простір. Пропозиція плати за використання слотів може допомогти постачальникам гарантувати, що їхня продукція продається в кращих магазинах і відображається таким чином, щоб максимізувати потенціал продажу.
