Не існує прямого зв'язку між вхідним доходом компанії та цінами її продукції. Підвищення цін не завжди призводить до збільшення прибутку для бізнесу. Коли ціни змінюються, компанія повинна розглянути концепцію економіки, яка називається еластичністю, щоб визначити справжній вплив зміни на загальний дохід. Таким чином, зміна ціни може або призвести до збільшення або зменшення загального доходу компанії.
Еластичність попиту
Еластичність попиту вказує на взаємозв'язок між ціною та продукцією, яку споживачі оплачують. Таким чином, залежно від еластичності конкретного товару, коли компанія підвищує свої ціни, однакова кількість покупців більше не може купувати продукт за новою, більш високою ціною. Зміна сукупних доходів від цих продуктів, отже, повинна враховувати отриману зміну попиту на продаж від зміни цін.
Відносини ціни-попиту
Зміна ціни не завжди повинна призводити до збільшення доходу. Коли компанія приймає рішення про зниження цін, компанія також повинна враховувати, що вона може придбати додаткових клієнтів із зміною, особливо якщо зниження ціни достатньо істотне, щоб включити новий ринок. У цьому випадку негайне зниження доходу за одиницю може бути компенсовано збільшенням кількості клієнтів, що є наслідком зниження цін.
Визначення впливу на загальний дохід
Для того, щоб повністю передбачити прогнозований вплив зміни ціни на загальний дохід, компанія може провести попереднє дослідження ринку, а також будь-які нові ринки, які можуть виникнути в результаті зміни цін. Визначаючи, що споживачі на цих ринках будуть платити, і враховуючи зміну ціни, а також те, що ці клієнти будуть платити, компанія може більш точно передбачити фактичний чистий ефект від зміни цін на загальний дохід.
Еластичність вимірювання
Кінцевою мірою, коли передбачається, як зміна ціни вплине на загальний дохід, є еластичність ринку. Ця еластичність буде залежати від ринку в цілому та будь-яких конкретних цільових ринків. Високоеластичний ринок - це той ринок, в якому індивіди не реагують на зміну ціни. Іншими словами, клієнти будуть продовжувати купувати продукцію в однакових кількостях після підвищення цін на еластичному ринку. На нееластичному ринку зміна ціни призводить до помітної зміни кількості придбаних товарів. Таким чином, підвищення цін на еластичному ринку призведе до збільшення загального доходу компанії. Однак зростання цін на нееластичному ринку призведе до зменшення загального доходу.
