Якщо ви не маєте справи з акціонерами, ви, можливо, не витратили багато часу на баланси, але вони допомагають визначити, чи ваш бізнес перетворюється на прибуток. Тим не менш, не всі підприємства на шляху до успіху мають великий чистий прибуток. За стартапи доводиться платити дуже багато - від погашення банківських кредитів до купівлі нового обладнання та оренди приміщення, перш ніж ви навіть зробите першу копійку. З цієї причини ви можете захотіти рекламувати ваші чисті продажі, щоб залучити потенційних інвесторів, які відчувають сором'язливість, тому що ваша компанія ще не зробила великих грошей. Чисті продажі визначають, чи дійсно клієнти хочуть, що ви продаєте, і цю інформацію можна оцінити за вашим балансом.
Що таке баланс?
Баланси не показують чітких продажів. Вони показують ваші активи, зобов'язання та власний капітал. Активи, які зображені на одній стороні, включають фактичні грошові кошти, які у вас є. Зобов'язання, з іншого боку, разом з акціонерним капіталом, відображають банківські кредити та довгостроковий борг. Баланси спираються на просте рівняння: активи = пасиви + власний капітал. Це має сенс, коли ви думаєте про це так: компанії доведеться платити за свої активи. Це або робиться шляхом прийняття на себе зобов'язань, наприклад, отримання банківського кредиту, або від грошових коштів інвестора, який є вашим акціонером.
Ці цифри тісно пов'язані з балансом. Якщо ви берете банківський кредит, він переходить у активи, а також відображається в пасивах. Тільки коли ваш дохід перевищує ваші зобов'язання, акціонери отримують більше доданої вартості до власного капіталу.
Знайте свої активи
Щоб з'ясувати ваші чисті продажі на балансі, вам доведеться дивитися на ваші активи. Існують два види активів, які мають компанії: довгострокові та оборотні активи. Довгострокові активи включають обладнання та землю. Вони не те, що ми шукаємо, тут. Оборотні активи включають грошові кошти, запаси та дебіторську заборгованість. Дебіторська заборгованість - це гроші, які ваша компанія має через рахунки-фактури, а не кредитну картку або готівку. Це номер, який ми шукаємо.
Оцінка чистих продажів за допомогою балансу
Звіт про доходи є набагато більш точним для того, щоб з'ясувати ваші чисті продажі, оскільки кожна з них записана. Тим не менш, ви можете мати тільки баланс перед вами і все ще можете отримати гарну ідею. Перевірте залишки грошових коштів та дебіторської заборгованості за місяць. Додайте їх і віднімайте їх від суми попереднього місяця. Це ваші очікувані чисті продажі. Наприклад, ваш аркуш показує $ 100 готівкою і $ 200 на дебіторську заборгованість один місяць. У попередньому місяці вона показала $ 10 готівкою і $ 100 на дебіторській заборгованості. За цим рівнянням у вас було 190 доларів чистих продажів за місяць.
Це не надійний метод, оскільки він припускає, що всі ваші поточні активи прийшли через операції з продажу, при цьому ігноруючи той факт, що банківські кредити також стають грошовими коштами, як тільки вони придбані. Переконайтеся, що ви обліковуєте будь-які придбані запаси, які знижують ваші грошові активи або придбані кредити, що збільшує кількість грошових коштів незалежно від обсягу продажів у період, який ви вивчаєте. Це повинно дати вам більш точне число.
