Одним з найважливіших завдань, які власники бізнесу та фахівці з продажів повинні зробити, це відстеження результатів. Знаючи, які маркетингові методи генерують більшість продажів, ви зможете зосередитися на завданнях, які заробляють гроші. Одним із способів відстеження ефективності є розрахунок ваших продажів, що призводить до тісного співвідношення. Це відстежує кількість потенційних клієнтів, які можуть стати клієнтами, конвертувати їх у закриті угоди, здійснивши покупку.
Вибирайте період часу і збирайте кількість потенційних клієнтів і кількість закритих продажів протягом цього періоду часу. Ви можете розрахувати коефіцієнт для будь-якого періоду часу (рік, тиждень і т.д.), але для отримання найбільш точних результатів оберіть більш тривалий період часу, наприклад, останні три місяці.
Розділити кількість продажів на кількість закритих продажів. Наприклад, якщо у вас було 100 позицій і закрито 20 продажів, ви могли б розділити 100 на 20, щоб отримати 5. Це говорить вам, що в середньому за кожні 5 лідерів ви отримуєте 1 продаж; іншими словами, коефіцієнт закриття 1 з 5.
Перетворіть свою відповідь на відсоток. Більшість показників, що призводять до продажу, описані у відсотках. Використовуючи приклад вище, поділіть 1 на 5, щоб отримати 0,20 або 20 відсотків (перемістіть десяткові два місця вправо або помножте на 100, щоб отримати відсоток). У цьому випадку ви закриваєте 20 відсотків отриманих потенційних клієнтів.
