Коефіцієнт заробітної плати до продажу - це фінансове співвідношення, яке допомагає менеджерам оцінити продуктивність працівників. Якщо коефіцієнт занадто високий або занадто низький, підприємству може знадобитися переглянути свої кадрові показники. Не всі зміни в продажах є результатом зусиль співробітників, тому менеджери повинні враховувати декілька показників при оцінці рівня продуктивності.
Фігура витрат на оплату праці
Розрахуйте загальну суму витрат на виплату заробітної плати, яку ви понесли за цей період. Витрати на заробітну плату включають погодинну заробітну плату, оплачувану заробітну плату і сплачену роботодавцем частину податків на заробітну плату, наприклад, соціальне забезпечення та Medicare. При визначенні витрат на оплату заробітної плати, включати будь-які витрати на нарахування заробітної плати, які були нараховані та ще не сплачені. Наприклад, якщо ви розраховуєте витрати на виплату заробітної плати 31 березня, ви повинні включити витрати на виплату заробітної плати за березневий період, навіть якщо чеки не будуть скорочені до 1 квітня.
Визначте продажі
Розрахуйте загальний обсяг продажів за період. Продажі доходи від усіх джерел за вирахуванням доходів від реалізації та резерву на сумнівні рахунки та знижки на продаж. Наприклад, якщо дохід за цей період становить 500 000 доларів, а компанія повідомила про $ 5,000 віддачі від продажів, знижки та сумнівні рахунки, продажі за цей період становлять $ 495,000.
Розрахуйте коефіцієнт
Розподіліть заробітну плату за рахунок продажів, щоб розрахувати співвідношення заробітної плати до продажу. Наприклад, якщо витрати на заробітну плату за цей період становили 200 000 доларів США, а обсяг продажів - $ 495 000, то цей показник становить 40 відсотків.
Інтерпретувати висновки
Загалом, чим нижчий коефіцієнт, тим більший дохід від продажу кожного співробітника. Витрати на заробітну плату та доходи від продажу зазвичай рухаються в одному напрямку, тому співвідношення в ідеалі має залишатися дещо постійним, коли бізнес зростає. Якщо ви помітили, що співвідношення зменшується, вам може знадобитися збільшити кількість персоналу для підтримки операцій. Якщо коефіцієнт зростає, продуктивність може зменшуватися, або працівники можуть не мати достатньо роботи.
Коефіцієнт заробітної плати до продажу не є непогрішним. Метрика має тенденцію працювати добре для продуктивності праці працівників з продажу та обслуговування клієнтів, оскільки робота в цих відділах має сильну кореляцію з рівнями продажів. Однак робота інших департаментів - таких як людські ресурси, бухгалтерський облік та юридичні - не обов'язково співвідносяться з рівнями доходів. Щоб уникнути оманливих результатів, експерти рекомендують використовувати a різноманітність тестів при оцінці продуктивності.
