Ніякий бізнес не може бути всім для всіх людей. У якийсь момент ви повинні визначити свій ринок, щоб ви могли ефективно спілкуватися з людьми, з якими ви хочете займатися. Нішевий ринок - це лише невелика, спеціалізована частина ринку, яку Ви визначили як потрібний конкретний продукт або послугу. Орієнтуючись на нішу, набагато легше стати експертом і відомим у вашій області.
Що таке нішевий ринок?
Простіше кажучи, ринкова ніша - це вузький підрозділ загального ринку, наприклад, ресторан, який продає тільки японську їжу. Це не обов'язково невеликий ринок, хоча багато нішевих ринків є. Швидше, це визначається тим фактом, що кожен клієнт в ніші має певний набір потреб, які не задовольняються основним бізнесом. Жіночий ринок жінок, наприклад, не надає пріоритету потребам веганських споживачів. Компанія, яка орієнтована на продаж високоякісних, без жорстокості взуття для веганських жінок, має гарні шанси стати лідером ринку в ніші, що ускладнює для новачків закріпитися на ринку.
Приклади нішевих ринків
Ніші не існують, вони створені - найчастіше шляхом змішування таких характеристик для пошуку підмножини споживачів, потреби яких не задовольняються:
- Ціна: знижка, середній, преміум.
- Якість: низький, помірний, високий, розкішний.
- Демографія: вік, стать, освіта та рівень доходів споживача.
- Географічне: точне місцезнаходження споживача.
- Психографіка: цінності і ставлення споживача.
Продовжуючи працювати на жіночому ринку взуття як приклад, офісне взуття для жінок з високими доходами буде нішовим ринком, як і взуття з великими розмірами або ширше, зручне взуття для медсестер, які стоять на ногах цілий день і недорогі взуття для підлітків в останніх стилях вулиць. Можливості практично безмежні.
Чому ви повинні задовольнити нішу ринку
Нішевий маркетинг дозволяє стати великою рибою в маленькому ставку. Це відбувається тому, що, на відміну від узагальнених ринків, ринкові ніші, як правило, мають набагато меншу конкуренцію. Ви берете продукти безпосередньо до людей, які мають великий інтерес до їх отримання, а це означає, що ви зможете швидко встановити лояльність до бренду та присутність. Люди, як правило, вважають за краще мати справу з фахівцями, які розмовляють їхньою мовою, тобто, як ви підключаєте клієнтів до своїх продуктів і послуг. Ще однією перевагою є те, що вона вимагає значно менше ресурсів - нішевий маркетинг має тенденцію бути надзвичайно рентабельною. Наприклад, ріелтор з озерних будинків високого класу повинен буде лише розфарбувати будинки розміром $ 1 млн., Розташовані біля води, а не ціле місто.
Недоліки нішевого маркетингу
Головним недоліком є менший розмір ринку. У якийсь момент ваші маркетингові зусилля охоплюватимуть більшість клієнтів у ніші, після чого можливості для зростання можуть бути обмеженими. Дуже важливо, щоб ви визначили нішу з достатньою кількістю покупців для підтримки вашого бізнесу в довгостроковій перспективі, і бажано, щоб ви могли орієнтуватися на додаткові продукти, як ваш бізнес зростає, наприклад, веганська взуттєва компанія, яка також пропонує веганські сумки. Ідеальна ніша має низьку конкуренцію і високий попит. Без цих речей ваш ринок може бути занадто малим, і ви можете боротися за досягнення цілей доходу.
