Роздрібні магазини зазвичай працюють в умовах надзвичайно конкурентного бізнесу. Інтернет-магазини часто знижують ціни до мінімуму, змушуючи традиційних роздрібних торговців цегляними та мінометними компаніями шукати нові способи отримання доходу та клієнтів. Універмаги можуть генерувати нові доходи, пропонуючи орендовані відділи спеціалізованим роздрібним компаніям і популярним брендам. Вибравши потрібний тип компаній, до яких він може орендувати відділи, універмаг може також викликати інтерес у загальному універмазі та генерувати нових клієнтів з різних демографічних даних. Таким чином, лізинговий простір має потенціал як для залучення нових клієнтів, так і для отримання прямих доходів від орендованого приміщення.
Орендовані відділи
Орендований відділ - це простір в магазині, що здається в оренду третій особі. Суб'єкт, який орендує простір, зазвичай виконує простір як окремий бізнес від хост-магазину. Департамент, що орендується, може мати незалежну власність або представляти спільні зусилля з універмагом. Для компанії, що орендує приміщення, домовленість забезпечує інфраструктуру зручностей без необхідності вкладати великі суми грошей. Зручності, такі як парковка, ресторани та інші об'єкти, є стимулом, який власник орендованого відділу може використовувати для залучення клієнтів.
Брендінг
Універсальний магазин повинен пропонувати бренди, які викликають інтерес у клієнтів. Незалежно від того, чи універмаг продає електроніку, одяг, взуття або книги, збільшення клієнтської бази генерує трафік і збільшує дохід для універмагу. Брендінг, однак, вимагає від універмагу розглянути конкретні бренди, що пропонуються в орендованому відділі, і переконатися, що ці бренди не заважають іншим відділам лізингу бізнесу або брендам, які продаються безпосередньо господарем універмагу. Універмагу необхідно знайти баланс між товарами, які продаються орендованими відділами та господарським відділом.
Спеціалізація
Пропозиція орендованого відділу компанії, що спеціалізується на нішевому ринку або пропонує унікальні продукти або послуги - це розумна стратегія для залучення клієнтів, які інакше не відвідатимуть універмаг. Однак, перш ніж пропонувати орендований простір спеціалізованому бізнесу, універмаг повинен розглянути спеціалізовану клієнтську базу і переконатися, що ця спеціалізована база є достатньо великою для того, щоб скористатися господарю магазину.
Нова клієнтська база
Основною причиною того, що універмаги пропонують орендовані відділи, є створення більшої клієнтської бази. Універсальні магазини вимагають постійного потоку клієнтів, щоб залишатися прибутковими. Хоча збільшення трафіку не завжди перетворюється на продаж, інтерес, створений за рахунок збільшення трафіку, створює нові можливості доходу для універмагу. Однак орендовані підрозділи не завжди працюють в універмазі або в бізнесі. Отже, універмаги повинні використовувати випробування та помилки, а також дані від попередніх орендованих підрозділів, щоб знайти потрібні компанії, яким вони можуть орендувати відділи.
