Стимулювання продажів - це короткострокова маркетингова стратегія, призначена для досягнення певної мети. Заохочення збуту відрізняється від реклами тим, що вона має на меті створити відчуття терміновості для заохочення негайних дій, на відміну від створення продажів або бренду протягом тривалого періоду часу. Заохочення збуту може здійснюватися у вигляді тимчасового зниження ціни або кампанії для введення елемента.
Диференціація виробництва
Використання методів стимулювання збуту допомагає диференціювати продукти від конкурентів. Це особливо корисно, коли ваші продукти пропонують по суті ті ж функції та переваги, як і інші на ринку. Метод, який часто використовується для виготовлення виробів, полягає в тому, щоб запропонувати їх за незначною ціною за короткий період часу.
Залучення клієнтів
Акції для продажу використовуються для залучення клієнтів у періоди повільних продажів. Наприклад, якщо ви пропонуєте сезонний продукт, такий як гриль-барбекю, запустивши акцію в середині зими, де ціна знижується на 50 відсотків, можна заохотити людей до покупки гриля в той час, коли він не міг би перетнути їхню думку.
Збільшення частки ринку
Заохочення продажів може призвести до збільшення частки ринку для виробника. Акція, швидше за все, збільшить обсяги продажів, забравши продажі ваших конкурентів. Як наслідок, ваша частка на ринку збільшиться, а частка ваших конкурентів зменшиться.
Введення нового продукту
Роздрібні торговці можуть використовувати рекламні акції для впровадження нового продукту. Пропонуючи новий товар за зниженою ціною і розмістивши перед ним знак "новий елемент", вони можуть переконати клієнтів, щоб вони могли спробувати новий продукт. У той же час вони можуть припинити повільно рухається елемент в тій же категорії, позначивши його вниз і розміщення "скорочується для швидкої продажу" знак перед ним. Цей метод має ефект збереження категорії свіжої при вивільненні необхідного місця на шельфі.
Управління запасами
Заохочення збуту може допомогти роздрібним торговцям обмежити ситуацію, що склалася із запасом, дозволяючи їм купувати великі обсяги за зниженою ціною. Це може бути особливо вигідним для роздрібної торгівлі для предметів, які є популярними продавцями, які можуть бути важко тримати на полиці.
