Шлях до завершення контракту між двома сторонами може включати підписання або листа про наміри, або листа про взаєморозуміння, яке також називається меморандумом про взаєморозуміння. Деякі переговори можуть включати обидва типи угод. Хоча існує декілька подібностей між цими документами, вони служать різним цілям і не завжди використовуються однаково.
Бізнес-переговори, LOI і MOU
Під час переговорів про ведення господарських операцій у прес-релізах часто підписуються листи про наміри або меморандуми про взаєморозуміння як ознаки прогресу у досягненні кінцевої точки угоди. Вони свідчать про угоди між сторонами щодо різних аспектів поточних переговорів. Кількість балів, які є обов'язковими для контракту в кожному форматі, зазвичай буде обмеженою і загального характеру.
Подібність між LOI і MOU
Оскільки переговори між сторонами йдуть до завершення бізнес-операції, часто будуть угоди про деякі конкретні моменти, а інші залишаються відкритими. Обидва ці документи можуть бути використані для розміщення цих проміжних угод у письмовій формі або через регулярні проміжки часу, або коли завершуються переговори щодо окремих аспектів угоди. У разі підписання ці документи мають багато характеристик контракту, але точки, які фактично є обов'язковими для угоди, можуть бути обмежені типовими положеннями, такими як конфіденційність, перехід до арбітражу для врегулювання спорів між сторонами, а також інші загальні терміни в мові.
Ключові відмінності
Існує два основних відмінності між МОД і LOI. Перша полягає в тому, що мова в Меморандумі про взаєморозуміння може застосовуватися до переговорних термінів, які були узгоджені більш ніж двома сторонами, тоді як терміни в LOI стосуються лише двох сторін. По-друге, умови, дії та умови, перелічені в Меморандумі, підписуються всіма сторонами, які погоджуються.LOI, з іншого боку, перерахує терміни, дії та умови, які були узгоджені обома сторонами, але підписується тільки стороною, яка надіслала початкову пропозицію.
Використання LOI та MOU
LOI зазвичай використовуються для визначення точок, які були узгоджені між покупцем і продавцем до завершення угоди з контрактом, підписаним обома сторонами. Цей крок у переговорах може перенести процес вперед, перелічивши аспекти угоди, які були визначені як пріоритетні, щоб зберегти обидві сторони на одній сторінці, тоді як дрібні деталі та дрібний шрифт продовжують обговорюватися. Меморандуми про взаєморозуміння використовуються для визначення параметрів, за якими сторони в угоді співпрацюватимуть, що часто відбувається у формі спільного підприємства або партнерства. Як і LOI, цей документ перерахує найважливіші аспекти угоди до підписання остаточного контракту.
