Запуск вантажного бізнесу приходить зі своїми викликами. Одним з них є пошук прибуткових навантажень. Як власник бізнесу, ви і ваша команда повинні взяти час, щоб зробити ставку на вантажні перевезення, створити зв'язки та знайти постачальників, які стануть лояльними клієнтами. Від вантажних плат до вантажних брокерів та галузевих асоціацій існують різні ресурси, які ви можете використовувати для пошуку вантажів та розвитку вашого автотранспортного бізнесу.
Навантажувальні дошки
Навантажувальна дошка - це онлайн-платформа, яка з'єднує вантажні компанії з вантажними брокерами та вантажовідправниками. Деякими прикладами є Uship.com, Comfreight і 123LoadBoard.
Ushipit, наприклад, є ринком доставки, де приватні особи та підприємства можуть з'єднуватися з власниками однієї вантажівки, невеликими флотами та великими автотранспортними компаніями, які забезпечують додатковий вантажний простір. Тут ви можете запропонувати ставки на вантажні перевезення онлайн та фільтрувати результати за категоріями, вагою, ціновою моделлю та типом клієнта.
Деякі вантажні навантажувальні платформи вільні для використання, в той час як інші вимагають щомісячну плату. Недоліком є те, що ви будете стикатися з жорсткою конкуренцією. З цієї причини не всі навантаження будуть прибутковими.
Оберіть вантажні платформи, які забезпечують мобільний доступ і кредитні звіти вантажовідправників. Майте на увазі, що ви часто будете працювати з брокерами вантажів, що зменшить ваш прибуток. Використовуйте більше однієї плати для завантаження, щоб знайти найкращі пропозиції.
Якщо ви не впевнені, скільки коштуватиме навантаження на вантажні перевезення, перевірте, які інші транспортні компанії заряджають. Зателефонуйте іншим перевізникам, які обробляють подібні вантажі, і дізнайтеся про їх тарифи. Використовуйте цю інформацію як орієнтир при встановленні ставок в Інтернеті.
Вантажні брокери
Іншим варіантом є робота з вантажними брокерами. Їхня роль полягає в тому, щоб допомогти вантажовідправникам знайти якісні вантажні компанії та інших перевізників. Вони спілкуються з обома сторонами, відстежують навантаження і гарантують, що все пройде гладко.
Співпрацюючи з вантажним брокером, ви будете мати доступні вантажі для перевезення. Недоліком є те, що ви будете заробляти менше, ніж ви б, якщо б ви працювали самостійно.
Оскільки велика частина цього бізнесу обробляється брокерами вантажних перевезень, варто спілкуватися з брокерами у вашому регіоні. Зосередьтеся на нових, з меншою кількістю існуючих відносин; вони частіше дадуть вам хорошу ціну.
Асоціації промисловості
Коли ви керуєте місцевим бізнесом, з'єднання - це все. Щоб збільшити свої шанси на успіх, зверніться до галузевих асоціацій, які регулярно використовують вантажні перевезення. Американська асоціація виробників кукурудзи, Асоціація пивоварів, Американський інститут металургії та Американська асоціація напоїв - лише кілька прикладів.
Відвідувати заходи, організовані місцевими та національними галузевими асоціаціями. Знайдіть спосіб зустрітися з їхніми членами та розповісти їм про свої послуги. Це відмінний спосіб побудувати міцні відносини та розширити свій бізнес.
Місцеві підприємства
Зв'яжіться з місцевими продуктовими магазинами та супермаркетами, виробниками меблів, дистриб'юторами кормів для домашніх тварин та іншими підприємствами у вашій громаді. Всі вони потребують Ваших вантажних перевезень і можуть скористатися тим, що Ви можете запропонувати. Здійснюйте холодні дзвінки, поширюйте брошури та розмовляйте зі своїми відділами доставки.
Пропаганда вашої вантажоперевезення бізнес локально кращий спосіб знайти клієнтів, які дадуть вам навантаження регулярно. Якщо ви тільки починаєте роботу, пропонуйте ставку на доставку в Інтернеті. Виберіть кілька плат для завантаження, які містять пропозиції у вашому районі, зареєструйтеся та створіть професійний профіль. Будьте терплячі і наполегливі. Чим більше часу та зусиль ви вкладете, тим вище ваші шанси на успіх.
