Взуттєва промисловість у Сполучених Штатах складає близько 25 мільярдів доларів на рік відповідно до "Досліджень та ринків". Найбільші бренди, такі як Nike, Adidas і Reebok, можуть щорічно грабувати великі гроші, але типова марка складає менше $ 100 мільйонів і налічує близько 90 працівників. Роздрібні магазини, такі як Foot Locker та Champs, можуть являти собою найбільші торгові точки для бренду взуття, однак промисловість працює за допомогою малих підприємств. Марка взуття повинна принести щось свіже на цей конкурентний ринок, щоб досягти рівня Nike або Adidas у майбутньому.
Використовуйте свій бізнес-план, щоб пояснити свою нішу та цільову демографічну марку. Ваш бізнес буде боротися, якщо ваша марка взуття просто імітує моделі від Nike або Timberland. Створіть модель свого ідеального клієнта і поясніть, як у найближчому майбутньому ваш бренд взуття прийме бізнес цього клієнта від створених брендів.
Шукайте інвесторів у вашій бренді взуття, які готові дотримуватися компанії в довгостроковій перспективі. Марка взуття, яка фокусується на нішах, таких як екологічно чисте виробництво та екстремальні види спорту, може посадити традиційних інвесторів через первинне розміщення акцій (IPO). Найкраще підійти до більш поширеного бренду взуття - шукати венчурний капітал і приймати внески венчурного капіталіста в обмін на короткострокові кошти.
Приєднуйтесь до галузевих груп, таких як Американська асоціація одягу та взуття (APFA), щоб поліпшити свою видимість у всій країні. APFA є головною лобістською групою брендів одягу та взуття в Сполучених Штатах, що представляють сотні підприємств галузі. Ваше членство в взуттях APFA пропонує доступ до маркетингових стратегій, контактів у галузі та подій, недоступних для нечленів. Членство APFA коливається від $ 1100 до $ 31850 на рік, залежно від річного доходу.
Виберіть фірмову назву та логотип, які користувачам легко запам'ятати. Ваша торгова марка повинна представляти ваші погляди та передумови, використовуючи сильну та лаконічну мову, щоб вплинути на громадськість. Співпрацюйте з графічним дизайнером, щоб створити логотип з ім'ям бренду для створення візуального визнання потенційними клієнтами.
Перегляньте електронну систему пошуку торговельних марок США (TESS), щоб визначити, чи було зроблено запропоноване ім'я та логотип. Звертайтеся за торговою маркою федерального агентства для захисту вашого бренду взуття від порушення конкурентами.
Розвивайте відносини з кваліфікованим дизайнером взуття, щоб перетворити ваші ідеї на прототипи взуття. Ваш рекрутмент повинен проходити в школах моди і мистецтв у вашому регіоні, щоб залучити творчих умів до нової марки взуття. Попросіть майбутніх дизайнерів виготовити ескізи взуття на основі ваших пропозицій, перш ніж вибрати дизайн для своєї першої взуття.
Аутсорсинг виробництва прототипів вашого бренду взуття і реальних одиниць для зовнішньої компанії, наприклад, SoleTech. Компанія-виробник гумової підошви та взуття, яка виробляє ремонт взуття, розширила свою продукцію, щоб допомогти дрібним взуттям задовольнити попит клієнтів. Виберіть виробника взуття, яке пропонує розумні плати за невеликі виробництва до тих пір, поки ваш бізнес не придбає тягу.
Наймайте обмеженого персоналу для виконання завдань з продажу та адміністрування, оскільки починається робота бренду взуття. Ваші офісні працівники повинні складатися з секретаря і принаймні одного продавця, який може зберегти ваш бренд з самого першого дня.
Розрахуйте цінові бали за кожне взуття вашого бренду, що врівноважує витрати виробництва з прибутком. Ваша перша лінія взуття повинна бути близькою до витрат на виробництво, щоб заохотити роздрібних продавців і споживачів спробувати свій бренд. Оскільки ваш бренд випускає додаткові моделі, ви можете запропонувати декілька рівнів цін, щоб підсилити свій прибуток.
Відвідайте такі події, як WSA Show, щоб продати свій бренд роздрібним покупцям та інсайдерам промисловості. Шоу WSA є одним з найбільших подій для брендів взуття та одягу, які прагнуть отримати свою продукцію в магазинах по всьому світу. Подивіться на регіональні події, які є менш дорогими для того, щоб створити свій бренд, перш ніж відправитися на шоу WSA та подібні заходи.
Поради
-
Співпрацюйте з дизайнером веб-сайтів, щоб створити інтерактивний інтернет-магазин для вашого бренду взуття. Веб-сайт Вашого бренду повинен надавати покупцям доступ до фотографій, інформації про продукт і налаштування, щоб створити досвід, схожий на покупки в магазині взуття. Як ваш бренд отримує розповсюдження та визнання, розміщуйте новини на вашій компанії на веб-сайті на користь завзятих уболівальників.
Увага
Зверніться до незалежних магазинів взуття у вашому районі, які можуть бути пропущені під час спроби отримати дистрибутив для вашого бренду взуття. Молоді взуттєві бренди часто роблять помилку, йдучи за великими роздрібними торговцями, такими як Foot Action і Champs, не дивлячись у власні двори. Якщо ваш взуття підібраний невеликим магазином взуття в місті, ви можете використовувати кут рідного міста, щоб продати свій бренд мешканцям району.
