Незважаючи на те, що запуск рекламної кампанії вимагає великої кількості досліджень і аналізу, він може бути одним з найцікавіших речей, які ви робите як частина бізнесу. Рекламні кампанії варіюються від просування певного продукту, цілого ряду послуг або просто просування цілої марки, як відома кампанія Nike "Просто зробіть це". Запуск рекламної кампанії тягне за собою певні пробні та помилкові дії, але з дещо рішучістю та наполегливістю кожен може створити кампанію з найкращими шансами на успіх.
Визначте правильний цільовий ринок для свого продукту. Дізнайтеся, хто може придбати ваш продукт або послугу. Дізнайтеся як можна більше про них. Якщо ви продаєте комп'ютерні частини, визначте, кому ви їх продаєте. Чи пропонуєте ви допомогу комп'ютерному неписьменному або пропонуєте сучасне обладнання, про яке знають тільки досвідчені програмісти? Визначте з точністю, хто є цільовою аудиторією для вашого продукту, класифікуючи стать, вікову групу, спосіб життя, доходи та загальне місце розташування.
Знайдіть свою цільову аудиторію. Дізнайтеся, де ваша цільова аудиторія зазвичай витрачає свій час. Якщо ви пропонуєте послуги з математичного навчання, то краще робити рекламу в місцевому коледжі, а не в торговому центрі. Якщо ви продаєте стратегічний посібник для певної відеоігри, тоді ви можете розглянути можливість розміщення оголошення на фан-сайтах відеоігор. Орієнтація стає все легше з використанням таких систем, як Google AdWords, що дозволяє вибирати типи сайтів, на яких потрібно відображати об'яву, і збільшити шанси отримати відповідь.
Створіть повідомлення, яке відповідає вашій аудиторії. При створенні формулювань для ваших листів, газетних оголошень, телевізійних або онлайнових текстових оголошень, пов'язаних з вашою цільовою аудиторією, говорячи з їхньої сторони. Знаменита рекламна кампанія штату Техас, спрямована на те, щоб переконати людей припинити засмічення автомагістралі, була успішною, оскільки вона говорила мовою їхньої підліткової чоловічої цільової аудиторії: "Не бідайте з Техасом". Ваше повідомлення має бути чітким і дієвим і не повинно залишати сумнівів у свідомості вашого клієнта щодо того, що таке продукт або послуга.
Час кампанії. Проаналізуйте цикли продажу Вашого продукту з іншими роздрібними продавцями та розмістіть рекламу до піку сезону купівлі продукту. Наприклад, якщо ви продаєте зимові пальта, не запускайте рекламну кампанію в квітні.
Почати повільно і часто тестувати. Виконайте попередній тест, щоб побачити наслідки формулювання, розташування та заклик до дії, розмістивши велику кількість оголошень у невеликій географічній зоні, наприклад, у торговому центрі або околиці. Якщо результати хороші, то поширте кампанію на навколишні околиці; якщо вони не дуже гарні, грайте з формулюванням і розташуванням і спробуйте ще раз.
Поради
-
Майте чіткі та вимірні цілі та очікування продажів. Це допоможе вам виміряти успіхи, невдачі, відстежувати поліпшення та йти в ногу з тенденціями.
