Чи є у вас новий інноваційний продукт, який ви б хотіли продати на каналах HSN або QVC? Виконайте ці прості кроки, щоб отримати його розглянути і почати заробляти гроші сьогодні.
- Виберіть свій продукт. Переконайтеся, що це щось нове та інноваційне, що вирішує проблему для мас, тобто втрату ваги, економію часу, економію простору та інше. Пам'ятайте, що ваша аудиторія - це передусім жінка, а ви розмовляєте з середньою Америкою. Зробіть це чимось наочним, і він повинен мати унікальний інгредієнт, гачок або історію.
- Тестування та патенти. Якщо ви можете запатентувати свій продукт, це найкраще, але не завжди необхідно. Наступним кроком є швидке виведення на ринок, якщо це не те, що може бути запатентовано. Маркетинг є ключем до диференціації вашого продукту. Ви хочете провести ретельну перевірку будь-якого тестування, яке буде потрібно перед тим, як дістатися до відділу забезпечення якості каналів покупок.
- Знайдіть представника. Отримайте крок на відео. Переконайтеся, що прес-секретар є актуальним і енергійним на камеру. Він або вона повинні бути винахідником або регіоном ключового інгредієнта або мати щось привабливе, що веде до вашої історії продукту. Отримати поле на камеру; торговий канал запитає тестова стрічка.
- Знайдіть Правого Покупця або Брокера. Ви можете зателефонувати або дослідити онлайн, щоб знайти правильного покупця для вашого продукту, або ви можете знайти брокер. Брокери, як правило, стягують за канал 10% оптової ціни вашого продукту та обговорюють для вас всі умови та гарантію якості, доставку тощо. Так що якщо ви дійсно хочете допомогти, це може бути хороший спосіб піти. Три брокера, які я пропоную, - Воліція США ([email protected]), Livelink.tv і OmniReliant.com. Якщо ви знайшли правильного покупця, то відправте короткий лист із вкладенням палуби. Ваша головна мета електронної пошти та наступного телефонного дзвінка - це зустріч з вашим покупцем.
- Отримайте особисту зустріч зі своїм покупцем. Як тільки ви зустрінетесь, будьте готові подати свій продукт жити так, як ніби в ефірі. Принесіть реквізит і продемонструйте, що він живий за моделлю або як би ілюстрував. Наприклад, якщо ваш продукт містить кокосове масло і фрезію, не забудьте мати на руках справжні квіти з фрезії та кокоси. Якщо це шкірний потік, покажіть, що він надівається на модель і миттєві ефекти на шкіру.Майте колоду (powerpoint), щоб пройти через всі унікальні елементи вашої "висоти" і вашої ефірної "історії". Переконайтеся, що ви знаєте ціну та пам'ятайте, що точки для торгових каналів, як правило, становлять близько 55%, так що вам потрібно, щоб ваша ціна виробництва була дуже низькою, щоб бути конкурентоспроможною. Вони захочуть найнижчу можливу ціну та конфігурацію, яка недоступна в іншому місці.
- Після того, як в ефірі, контролювати свої продажі за хвилину, висота та відповідь аудиторії - налаштувати свою презентацію відповідно. Будьте готові до деяких безсонні ночі цілодобових презентацій і будьте творчими. Роздрібна торгівля каналами не відрізняється від жодного; це хвилюючий, складний і в реальному часі. Happy Продаж!
