Costco, третій за величиною роздрібний ринок Америки, має щорічні надходження, які затьмарюють ті, що стосуються великих роздрібних торговців, таких як Target і Home Depot. У сховищі магазинів налічується понад 57 мільйонів покупців-членів, що робить його популярним серед підприємців, які прагнуть розширити експозицію свого продукту та збільшити продажі. Компанія надає своїм клієнтам широкий вибір товарів і регулярно працює з новими постачальниками, щоб отримати унікальні продукти в магазинах Costco; однак, роздрібний продавець тільки запас книг, які заробили позицію в списку бестселерів.
Роби своє домашнє завдання
Арт Джексон, віце-президент з загального адміністрування Costco з публікації, повідомив постачальникам у Сан-Дієго, що знайомство з мережею складів має вирішальне значення для їхніх спроб розмістити свою продукцію в компанії. Він запропонував відвідати місцеві магазини, щоб ознайомитися з великою різноманітністю наявних товарів і як вони відображаються. Потенційні постачальники повинні гарантувати, що їхній продукт підходить, але не є ідентичним або майже ідентичним товарам, які в даний час здійснюються.
Оцініть свою готовність
Без винятку продукти, що продаються компанією Costco, повинні генерувати мінімальний тижневий обсяг продажів від $ 500 до $ 1000 у кожному магазині, де розміщується товар. Переконайтеся, що у вас є можливість виробляти достатній продукт для задоволення попиту. Ви також повинні бути готові надати будь-які ліцензії, сертифікати або дозволи, пов'язані з вашим продуктом; наприклад, якщо ви робите соус для барбекю, вам потрібно буде показувати дозвіл на безпеку харчових продуктів і запис відділу охорони здоров'я. Крім того, знайте відсоток від загального доходу, який представлятиме продукт, який ви розміщуєте в Costco; компанія не укладе угоду, яка перевищує 20 відсотків надходжень від партнерської компанії.
Підготовка до дорожнього показу
Costco регулярно перевіряє потенціал нових продуктів, розміщуючи кілька товарів на локальному складі протягом чотирьох днів, щоб визначити їхню популярність у клієнтів. Компанія вирішує, чи слід проводити розгортання більш масштабного продукту на основі успішного пілотного пропозиції. Ви повинні будете надіслати підтвердження своєї спроможності надати достатній продукт для задоволення прогнозованого споживчого попиту до укладення контракту з Costco.
Спеціальні можливості
Costco працює з постачальниками, які відображають спільноти, які вони обслуговують, і запровадила програму «Різноманітність постачальників». Компанії, що належать етнічним меншинам і жінкам, мають право на участь, якщо власники є громадянами США, а бізнес сертифікований Національною радою розвитку національних меншин, Національною радою жіночого підприємництва або аналогічним урядовим агентством. Кваліфікованим постачальникам пропонується подати заявку на програму різноманітності через веб-сайт Costco.
