Аналіз маркетингових випадків, також відомий як "приклад", є письмовим документом, який допомагає вам аналізувати та оцінювати сильні та слабкі сторони вашої компанії. Під час написання маркетингового аналізу не існує підходу "один розмір для всіх"; однак є певні кроки, які допоможуть вам налаштувати тематичне дослідження на унікальні потреби вашого бізнесу. Якщо все зроблено правильно, аналіз ситуацій може бути цінним інструментом, що допомагає оцінити поточну або минулу маркетингову проблему з внутрішніми або зовнішніми учасниками.
Аналізуйте та переглядайте минуле зростання Вашої компанії та фінансові звіти. Переглядаючи колишні показники зростання, ви можете визначити маркетингові цілі та завдання. Перегляньте минулі маркетингові стратегії і тактику, і зробіть нотацію про те, які стратегії забезпечують найвищий прибуток від інвестицій.
Визначте сильні та слабкі сторони вашої компанії. Створіть список ключових диференціаторів для вашої компанії та сфери, які ви хотіли б покращити. Наприклад, ваша компанія може досягти найвищого рівня обслуговування клієнтів, але ваші ціни можуть сприйматися вашими клієнтами як високі.
Складіть список можливостей і загроз на ринку. Наприклад, ваш бізнес може розширюватися в секторі бізнес-бізнес у наступному році, що є значною можливістю для розвитку вашої компанії. Або, у наступному році у вас може бути конкурент, який відкриває кілька нових офісів, що є загрозою для вашої компанії.
Проаналізуйте зібрані вами дані. Цей крок, коли ви дійсно покласти "гуми на дорогу" при написанні маркетингового аналізу випадку. По-перше, перегляньте сильні та слабкі сторони вашої компанії та порівняйте їх із зовнішніми загрозами та можливостями.Ключовим моментом тут є визначення двох або трьох ключових факторів, які можна диференціювати у ваших маркетингових матеріалах. Визначте ці фактори і використовуйте їх, щоб написати першу частину вашого аналізу маркетингових випадків, які є вашими цілями. Наприклад, "мета аналізу цього маркетингового випадку полягає в тому, щоб повідомити про те, як AB Industries використовує свою стратегію з низькими витратами в своїх маркетингових матеріалах у 2010 році".
Напишіть свою стратегію, яку ви використовували для досягнення визначених цілей. Для цієї частини вашого аналізу маркетингових ситуацій, окреслити кілька конкретних кроків, які ви вжили для досягнення своїх цілей. Наприклад, "щоб використати нашу стратегію з низькими витратами протягом року, галузі промисловості АБ використовували різні маркетингові матеріали для передачі нашої позиції лідера з низькими витратами, включаючи пряму поштову розсилку, маркетинг електронною поштою та кілька рекламних оголошень про торговельні публікації".
Спілкуйтеся з рекомендованими наступними кроками. Заключна частина аналізу маркетингових досліджень полягає в укладенні документа і наданні плану для просування вперед. По-перше, повторіть цілі вашого аналізу ситуації та ваші стратегії для досягнення цих цілей. Потім виділіть від трьох до п'яти рекомендацій щодо того, що ви хочете зробити читачеві після прочитання аналізу. Наприклад, "Тепер, коли ми презентували стратегії, які ми використовували в попередньому році, ми пропонуємо кілька наступних кроків: 1) проводити двотижневі зустрічі з групами з маркетингу та продажів для того, щоб повідомляти про прогрес, 2) розробляти вимірювання на рівні компанії стратегії для наших маркетингових зусиль і 3) продовжувати зміцнювати наше недороге становище шляхом реалізації наступної маркетингової тактики …"
