Важко думати про сніданки, не думаючи про Kellogg's. Багато в чому це пов'язано з успішною маркетинговою стратегією з моменту запуску компанії в 1906 році. Кожен успішний бренд має специфічну «особистість», що відображає бажання та емоції свого цільового ринку.
Що таке бренд-особистість?
При створенні маркетингової стратегії важливо враховувати вашу нішу і тих, хто є вашими клієнтами. Орієнтація на одну конкретну групу, як прямий лазерний промінь з вашим маркетинговим повідомленням, є набагато більш потужною і, ймовірно, буде результатом, ніж розкид або «диско-куля» підхід до маркетингу, де слабке повідомлення надсилається багатьом. Подумайте, хто саме придбає цей продукт - їх стать, вік і спосіб життя. Також врахуйте, чого хочуть ті клієнти з життя і емоції, пов'язані з їхніми бажаннями. Впроваджуючи особистісні риси та амбіції цільової групи в імідж продукту, бренд запускає ключові емоції, роблячи тих осіб, які більш схильні приваблювати та купувати продукт.
Наприклад, особистість Марлборо відображає чоловічий, відкритий тип, який прагне свободи і пригод; Риммель із слоганом «Отримати лондонський вигляд» відображає жіночність і гламур з прагненням до витонченості і матеріальних благ. Маркетингові стратегії включають маніпулювання емоціями цільових груп, показуючи зображення того, чого вони бажають, створюючи враження, що його можна знайти в продукті.
Розробка бренду Kellogg's
Коли компанія почала, вони зіткнулися з важким маркетинговим викликом. Їхній продукт був зовсім новим, і їм довелося переконати країну спробувати незвичну, незнайому їжу. Інвестуючи значні кошти в продаж і роздаючи тисячі ящиків кукурудзяних пластівців, вони успішно запустили свій бренд.
Зображення компанії мало змінилося протягом десятиліть, і кожен продукт все ще зберігає логотип Kellogg як знак якості. Цей елемент безперервності в маркетинговій стратегії відображає незмінну мету поставляти продукти харчування, які поживні, здорові та якісні.
Особистість бренду Келлога
Бренд Kellogg має вигоду від концепту дуел-маркетингу - він не тільки має класичну особистість з універсальною привабливістю, втіленою у своєму оригінальному продукті, Corn Flakes, але й широкий спектр нішевих продуктів, спрямованих на конкретні групи.
Бренд Kellogg асоціюється багатьма з дитинства і викликає відчуття ностальгії допомагає зміцнити зв'язки з більш широким ринком. Прагнення до більш простого, природного, сімейно-орієнтованого способу життя є важливим для людей у світі, де більшість живуть у містах з гарячим життям і рідко мають розкіш неквапливих сімейних сніданків. Цей ідеал не тільки відбивається на особистості продукту кукурудзяних пластівців, але й підкреслюється у всьому асортименті.
Особистості продуктів Kellogg
Kellogg's має широкий асортимент продукції на ринку, яка відрізняється від країни до країни, кожна зі своєю індивідуальною особистістю та цільовим ринком. Загальна особистість бренду все ще втілюється в оригінальних кукурудзяних пластівцях, тоді як інші продукти спрямовані на конкретні групи. Наприклад: Спеціальний K націлює на жінок, які бажають красу і втрати ваги. і Rice Krispies націлені на дітей і включають елемент веселощів.
