Якщо ви вирішили розширити свій бізнес на зовнішній ринок, вам доведеться ретельно обміркувати вибір закордонного агента або дистриб'ютора. Вам знадобиться людина, яка може працювати незалежно від вашого імені як надійний новий член команди. Використовуйте наявні у вас ресурси, щоб збільшити свої шанси знайти відповідального закордонного співробітника, який може допомогти вам на незнайомій території.
Оновіть свій бізнес-план, щоб відобразити експансію вашої компанії на зовнішні ринки. Опишіть обов'язки вашого пропонованого агента або дистриб'ютора. Агенти, як правило, надають допомогу в маркетингу в конкретних зарубіжних країнах, потенційно виступаючи в ролі зв'язку з урядом країни перебування. Іноземні дистриб'ютори купують товари у постачальників для перепродажу на своїх територіях.
Отримайте допомогу від свого банку. Зверніться до міжнародного відділу вашого банку та зустрічі з тим, хто може надати допомогу. Якщо ваші банкіри не мають переліку кваліфікованих агентів і дистриб'юторів, вони зможуть познайомити вас із зарубіжними філіями на вашому цільовому ринку. Якщо банк не має філії, він може ознайомити вас із своїм кореспондентом у цій країні. Банки-кореспонденти мають тісні зв'язки і надають послуги один одному в ході звичайної діяльності. Введення для бізнес-клієнтів є традиційними кореспондентськими послугами.
Зверніться до комерційного офіцера в посольстві США у вашій цільовій країні. Поясніть, що ви подорожуєте до країни з метою вибору агента або дистриб'ютора. Ваші розмови з персоналом зовнішньої служби посольства повинні дати корисні імена.
Зателефонуйте до посольства цільової країни в США. Повідомте про свої плани щодо розширення свого бізнесу до своєї країни. Запитайте про контактну інформацію для агентів і дистриб'юторів.
Проводити ретельний пошук в Інтернеті для агентів і дистриб'юторів, які активні на вашому цільовому ринку. Ви можете знайти нові імена або отримати інформацію про імена, які вже є.
Поїздка в цільову країну з метою зустрічі з найбільш підходящими особами серед імен, які ви зібрали. Можливо, ви також хочете зустрітися з місцевими банкірами та особовим складом американського посольства. Дізнайтеся якомога більше про своїх провідних кандидатів. Відвідайте їх офіси. На цьому етапі ви повинні бути близькі до підписання угоди.
Поради
-
Ваші адвокати зможуть ознайомити вас з місцевими адвокатами у вашій цільовій країні для підписання угоди з агентом або дистриб'ютором.
