Диверсифікація ринку та диверсифікація продуктів подібні тим, що обидві - це маркетингові стратегії, які компанії використовують для зростання або розширення своїх бізнес-можливостей. Ринкова диверсифікація означає розширення вашого бізнесу на нові сегменти ринку, які раніше не були націлені. Диверсифікація продукції означає додавання нових продуктів або послуг для розширення пропозиції бізнесу на існуючих ринках. Обидва є ефективними стратегіями зростання, але вони також несуть певний ризик.
Переваги диверсифікації ринку
У визначенні дієвого словника диверсифікації висвітлюються загальні причини диверсифікації ринків. Поряд із загальними цілями зростання компанії використовують ринкову диверсифікацію для пошуку додаткових джерел доходу та оскарження конкурента. Розповсюдження ризиків у різних сегментах ринку знижує потенціал серйозної невдачі, якщо ринок вичерпається або стає менш плідним з плином часу. Перехід на ринок, який добре займає конкурент, часто має сенс, тому що ринок знайомий з пропозицією, і вам просто потрібно продати свою кращу цінність.
Виклики диверсифікації ринку
У статті "Диверсифікація ринку життєво важливим для ММСП зростати: Експерти" на даний момент громадськість, Намрата Кет Хазаріка зазначає, що деякі спільні побоювання, висловлені компаніями з урахуванням диверсифікації ринку, пов'язані з високими витратами на вихід на новий ринок, відмінностями в культурі та існуванням невідомі проблеми. Витрати на виведення нових ринків включають дослідження та планування, маркетинг та рекламу та інші види діяльності, необхідні для продажу нового сегмента. Розуміння культур у різних вітчизняних регіонах, і особливо через глобальні кордони, робить маркетинг ваших переваг викликом. А невідомі елементи роботи на новому ринку складно планувати.
Переваги диверсифікації продукції
Нові продукти також пропонують додаткові джерела доходу та розподіляють ризики для декількох продуктів. Бізнес-словник також у своєму визначенні вказує, що сезонні або циклічні компанії можуть додавати нові продукти як спосіб заповнення під час поза сезонів або повільні сезони для свого основного продукту. Бренди, які мають сильне визнання та присутність, можуть використовувати усталену репутацію бренду як частину повідомлення про нові пропозиції продуктів.
Виклики диверсифікації продукту
Підприємець відзначає, що компанії іноді віддають перевагу одиничному продукту на початку. Таким чином, розширення на нові продукти вимагає від них розробки та маркетингу додаткового продукту. Компанії, які набули досвіду у виробництві та продажу конкретних продуктів, не є автоматично ефективними у виробництві та продажу інших видів продукції. Взяти на себе добре зареєстрованого постачальника продукції на новому ринку є особливо складним завданням, враховуючи, що досвід компанії в доставці свого продукту на певний ринок.
