Для того, щоб бізнес був ефективним і мав перевагу перед конкурентами, він повинен мати чітке уявлення про те, які клієнти повинні орієнтувати і де, що бізнес запропонує їм, і як він буде продавати продукт. Ця маркетингова стратегія складається з декількох вправ, які повинні бути зроблені, перш ніж компанія може принести продукт на ринок. Використані вручну, сегментація ринку та стратегії диференціації продуктів - ключові компоненти маркетингової стратегії - дають величезну перевагу бізнесу та можуть принести позитивні результати доходу.
Розуміння сегментації ринку
Сегментація ринку є прекрасним джерелом конкурентних переваг, ефективно обнуляючи цільовий ринок. Підприємства групують потенційних клієнтів на основі подібності, яку вони поділяють з відповідними вимірами, такими як потреби клієнтів, налаштування каналів, особливості продукту або прибутковість клієнтів. Сегментація ринку дозволяє підприємствам брати сегмент споживачів і групувати їх на основі схожості, яку вони всі поділяють, щодо атрибутів, які визначають маркетингову стратегію.
Визначення цільового ринку
Бізнес може використовувати сегментацію ринку на свою користь, знаючи основу для сегментації клієнтів, наприклад, орієнтуючись на потенційних клієнтів з найбільшим потенціалом прибутку. Потенційні клієнти, які відповідають цій демографічній ситуації для бізнесу, стають сегментом ринку. Бізнес може мати більш ніж один сегмент ринку для продукту, і кожен сегмент ринку є частиною загальної маркетингової стратегії. Ці цільові сегменти можуть призвести до значно покращеної ефективності маркетингу.
Розуміння диференціації продуктів
Диференціація продукту - це стратегія висвітлення особливостей та атрибутів продукту з тим, щоб відрізняти його від конкурентів та інших продуктів. Існує багато способів, якими продукт може диференціюватися, наприклад, інновації, маркетинг і розподіл. Загальна мета стратегії диференціації продукту полягає в тому, щоб зробити продукт більш привабливим для певного цільового сегмента. Орієнтація на успадковані відмінності продукту повинна призвести до того, що потенційні клієнти вважатимуть його унікальним і тому цінним. Бізнес повідомляє ці відмінності через свою рекламу, що є пропозицією про продаж.
Зменшення прямої конкуренції
Орієнтація на відмінності в продукції знижує пряму конкуренцію. Коли компанії класифікують продукт як інший, конкуренція може базуватися не на ціні, а на нецінових факторах, таких як дизайн та функціональність. Клієнти в цільовому сегменті мають меншу чутливість до цих нецінових факторів і, як наслідок, стратегія диференціації продукції стає ефективним інструментом для бізнесу.
