Роботи з продажу часто мають компенсаційний пакет, який включає базову зарплату з доданою комісією з продажу. Структура комісії оплачує продавців на основі відсотка продажів, які вони здійснюють, та бізнесу, який вони приносять, слугуючи стимулом до збільшення продажів. Як правило, комісії призначаються на більш високий відсоток для нового бізнесу, а поріг, на який продавці заробляють комісійні, збільшується з року в рік. Знання ваших продажів і деталей вашого пакету допомагає вам розрахувати комісію.
Прочитайте деталі Вашої угоди про компенсацію. Різні роботодавці пропонують різні структури. Знання всіх шрифтів і правил допомагає зрозуміти, чого ви можете розраховувати.
Перегляньте номери продажів за вказаний період. Якщо ви намагаєтеся розрахувати комісію за місяць, подивіться на продажі за цей період, звертаючи увагу на такі подробиці, як під час підписання контрактів або при надходженні грошей. Ваш бізнес не може присудити вашу комісію до отримання готівки. незалежно від того, чи є підпис на пунктирній лінії.
Розрахуйте відсотки відповідно. Ви можете отримати 10-відсоткову комісію на продаж від нового бізнесу і 5% на збільшення контрактів з існуючими клієнтами. Якщо ви приносите 1000 доларів у новий бізнес, наприклад, це 100 доларів у комісії; 1000 доларів США збільшуються з наявними клієнтами в 50 доларів. Загальна сума комісії за цей період становить 150 доларів США.
Фактор у багаторівневих системах. Комісії можуть платити за системою, що базується на відсотках продажів у порівнянні з торішнім загальним обсягом. Наприклад, якщо в минулому році ви отримали 100 відсотків від загального обсягу продажів, ви можете отримати 5 відсотків від загальної суми комісії. Якщо ви прийшли на рівні від 101 до 150 відсотків, ви отримуєте 7 відсотків комісійних; все вище, що платить 10 відсотків.
