Як оплатити комісійні для Вашого торгового персоналу. Плоска комісія, ковзна шкала або прогресивна шкала? Якщо ви здійснюєте нагляд за персоналом з продажу, ось деякі пропозиції щодо їх оплати.
Зрозумійте, яка швидкість і тип комісій для продавців у вашій галузі.
Використовуйте статистику Бюро праці (особливо опитування про компенсації), дослідження місцевого економічного розвитку (зателефонуйте до офісу місцевого самоврядування для отримання додаткової інформації) та торгові асоціації (більшість з яких можна знайти в Інтернеті через пошукову систему, як Google), щоб визначити курс у вашій галузі.
Дізнайтеся, яка структура комісії використовується у вашій галузі. Чи існує базова заробітна плата з комісією після виконання квоти? Це плоска шкала з комісією з фіксованою ставкою або прогресивна або ковзаюча шкала, в якій ставка комісії змінюється залежно від загальної продуктивності продавця?
Встановіть ставки комісій на рівні, який приваблює та зберігає хороших співробітників. Не будьте копійки і не дурі. Вищий продавець коштує додаткових процентних пунктів.
Встановіть ставки комісії на час найму.
Подумайте про підвищення ставок, якщо продавець відповідає конкретним цілям.
Поради
-
Якщо ви не можете додати долари, додайте зручності.Гнучкі годинники, віддалені робочі місця та навіть невеликі стимули, такі як підбирання сухого прибирання, привернуть потенційних продавців.
