Оцінка розміру ринку є першим кроком у визначенні того, чи збирається інвестиція генерувати прийнятну норму прибутку. Компанія, яка планує запустити новий продукт на існуючому ринку або розшириться на новий географічний ринок, повинна знати потенційний розмір ринку, щоб визначити мінімум, який він повинен інвестувати в продаж і допоміжний персонал, щоб отримати частку ринку. Реалістичні ринкові оцінки призводять до більш надійних прогнозів продажів і кращого стратегічного планування.
Визначте профіль вашого цільового клієнта. Використовуйте демографічні фактори та фактори способу життя, щоб сегментувати або розділити цільовий ринок. Демографічна сегментація передбачає поділ цільового ринку на расу, етнічну приналежність, стать, освіту, релігійну приналежність та інші фактори. Спосіб життя або психографічна сегментація передбачає поділ цільового ринку на сімейний та сімейний статус, політичну приналежність, купівельну поведінку та інші фактори. Ви можете використовувати комбінацію демографічних факторів та факторів способу життя, щоб визначити профіль цільового клієнта.
Оцініть кількість потенційних клієнтів. По-перше, визначте географічні межі вашого ринку. Потім скористайтеся даними перепису США, щоб оцінити кількість людей у географічній області, які відповідають вашому профілю цільового ринку. Якщо ця інформація недоступна, вам, можливо, доведеться замовити опитування або використовувати приватні джерела даних для оцінки кількості потенційних клієнтів.
Знайдіть середньорічне споживання на потенційного клієнта. Використовуйте доступні дані уряду та торговельних асоціацій для цієї інформації. Зверніть увагу, що більш високі рівні споживання означають більший ринок, але це також означає більше конкуренції, що вплине на те, як швидко ви зможете отримати частку ринку та отримати прибуток.
Визначте середню ціну продажу, яка залежить від стратегії позиціонування вашого продукту. Якщо ви намагаєтеся конкурувати у вартісному просторі, ви не можете встановити рівень цін вище, ніж конкурс. Однак, якщо ваш цільовий клієнт є більш послідовником тенденцій і більш свідомим якості, то ваші цінові пункти можуть бути вищими.
Помножте кількість потенційних клієнтів на середню ціну продажу та середньорічне споживання, щоб розрахувати розмір ринку в доларах. Наприклад, якщо кількість потенційних клієнтів для вашого продукту становить 20 000, щорічне споживання на одного клієнта становить 12 одиниць, а середня ціна продажу - 20 доларів, то оціночний ринок - 20 000, помножений на 12, помножений на $ 20, або $ 4,8 млн.
Поради
-
Ринок, який ви оцінюєте, - це загальний адресний ринок. Ваша частка ринку буде залежати від декількох операційних та стратегічних факторів, таких як рекламна стратегія, виконання продажів, утримання клієнтів та відповідь конкурентів.
