Кількість клієнтів, яких ви не маєте, не оцінює здоров'я вашого роздрібного бізнесу. Незалежно від того, скільки доходів створює ваш бізнес, якщо ви витрачаєте ще більше на запаси, які не продаються, ваше підприємство в кінцевому підсумку зазнає невдачі, якщо нічого іншого не зміниться. Кількість проданих запасів у порівнянні з кількістю запасів, які ви купили, є важливим фактором, який необхідно враховувати. Дуже важливо, щоб роздрібні торговці відстежували цю ставку продажу, інакше відому як ставку продажу, щоб дозволити їм вносити необхідні зміни.
Поради
-
Додайте кількість товарів, які ви продали, до кількості елементів, які ви все ще маєте під рукою. Розділіть кількість проданих одиниць на кількість, яку ви тільки що розрахували, щоб знайти ставку продажу за певний період.
Чому Важливо?
Швидкість продажу, або продаж, є одним з основних способів вимірювання здоров'я роздрібного бізнесу. Це показник, який можна використовувати для виявлення ряду фінансових проблем, навіть виявляючи деякі, які нелегко бачити. Обидві кінці рівняння з продажу можуть бути однаково поганими для бізнесу. Якщо ваш рівень продажу дуже низький, це означає, що ви не продаєте продукти так швидко, як могли або повинні. Надмірно високий показник, з іншого боку, означає, що ви скорочуєте його занадто близько до запасів і, можливо, втрачаєте продажі через відсутність продуктів. Ідеальне місце знаходиться десь посередині, і це найкраще визначається, спостерігаючи за своїми фінансовими тенденціями протягом певного періоду.
Визначивши Вашу ставку продажу
Швидкість продажу у вашому магазині - це порівняння між тим, що ви мали під рукою, і тим, скільки його продано за певний період часу. Почніть з кількості товарів, які ви продали, і додайте їх до кількості елементів, які ви все ще маєте під рукою. Візьміть кількість знову проданих одиниць і розділіть його на це сукупне число, а потім перемістіть десяткову крапку на два місця, щоб отримати відсоток продажу.
Наприклад, якщо ви продаєте кавові кружки, ви могли продати 200 з них за місяць. Після проведення інвентаризації ви знайшли 50 полиць. Це в загальній складності 250 кавових кружок, що стало початком інвентаризації. Візьміть 200 гуртків, які ви продали, і розділіть їх на 250 початкових запасів. Перемістіть десяткове значення через два пробіли, і ви приймете швидкість продажу 80 відсотків на ваші чашки кави в цьому місяці.
Не найважливіший показник у всі часи
Дослідження темпів продажу може вимагати великих витрат часу та ресурсів. Перш ніж почати порівнювати їх з плином часу, потрібно створити всю систему інвентарних номерів. Після того, як система на місці, завдання займають менше часу. Але оригінальна установка може бути складною. Крім того, в той час як швидкість продажу є важливим показником, який повинні знати всі власники роздрібного бізнесу, це не єдиний фактор, який потрібно враховувати. Існують недоліки в її використанні для вашої бізнес-моделі. Однією з основних проблем з продажем фігур є те, що вони можуть сказати вам, що проблема існує, але вони часто не дають вам ніякої підказки, чому ці конкретні продукти чи послуги не продаються. Це ціноутворення? Чи змінилися тенденції від цього стилю? Чи перемагає ваш конкурс іншим продуктом? Продаж - це хороший показник, який потрібно вивчити далі, але часто це не що інше.
