Якщо ви банкір, відповідальний за збільшення депозитів, ви повинні надати своєму керівництву ефективні плани, які можуть бути реалізовані по всьому банку. Після того, як ваш план буде прийнято відповідними наглядовими органами, він повинен бути повідомлений співробітникам, відповідальним за контакт з клієнтами. Ваш план повинен охоплювати ті інструменти, які банк використовуватиме, і депозити, які банк переслідуватиме. Наприклад, пояснити, чи буде банк зосередитися на базових депозитах, які є стабільними і розташовані в межах природного ринку банку, або шукати суміші депозитів.
Елементи, які вам знадобляться
-
Система прибутковості
-
Процентна ставка за кордоном
-
Процентні ставки однорангової групи
-
Плата за обслуговування групових партнерів
-
Ціни на рекламу
-
Список депозитних брокерів
-
Коефіцієнт позики до депозитів
-
Ліміт юридичного кредитування
-
Список брокерів злиття та поглинання
Вимагайте депозити безпосередньо від клієнтів через наступні кроки: Отримати найкращі ціни на рекламу з газет, радіо та телевізійних джерел. Виберіть повідомлення про отримання депозиту, яке банк хотів би представити громадськості. Перевірте ставки за депозитами, які банки-партнери пропонують надати найкращі ставки. Перевірте плату за послуги групи однорангових користувачів, щоб забезпечити найкращий пакет послуг з обслуговування. Перевірте ставку нагромаджених фондів, щоб визначити, чи дешевше позичати гроші. Перевірити систему рентабельності банку для визначення точки беззбитковості для депозитів. Перевірити систему рентабельності банку для визначення розміру відносини для точки беззбитковості. Розробити серію рекламних оголошень, які зображують банк як найкращий вибір для депозитів. Пропонуйте безкоштовну перевірку, якщо це взагалі можливо. Запропонуйте заощадження та строкові депозити за кращою ринковою ставкою. Націлюйте рекламні оголошення, щоб досягти основних вкладників у спільнотах, які обслуговуються. Надайте короткий опис досконалості обслуговування та гордості за участь у спільноті. Надайте короткий опис інших банківських продуктів. Підкреслюємо бажання бути банком, який обробляє повні відносини кожного клієнта. Опублікувати або запустити рекламу. Переконайтеся, що придбання клієнтів та зони обслуговування банку відомі про рекламу. Підготовка персоналу банку щодо подальшого виконання та виконання плану. Переглядайте прогрес рекламної кампанії на щотижневій основі і вносіть необхідні зміни.
Використовуйте брокерських депозитів наступним чином: Знайдіть авторитетного депозитного агента за посередництвом на основі посилань і справедливості платежів. Забезпечити, щоб депозити були адекватно документовані для регуляторних та юридичних цілей. Переконайтеся, що пропоновані депозитні ставки знаходяться в одній категорії для всіх інших пропонованих депозитів. Переконайтеся, що віднесені депозити не надто концентровані до будь-якого регіону чи галузі. Контролювати коефіцієнт обороту депозитів за посередництва. Зв'яжіться з клієнтами для пошуку додаткового бізнесу. Запропонуйте клієнту нові терміни до погашення його депозиту.
Шукайте додаткові депозити від позичальників, виконуючи наступні кроки: перевірте коефіцієнт позики та депозиту та юридичний ліміт кредитування для банку, щоб визначити суму нових кредитів, які можна зробити. Включити умови для нових кредитів, які передбачають компенсаційні залишки або резервні рахунки у разі невиплати кредиту. Розглянемо строки погашення кредитів для продовження строку залучення депозитів.
Злиття з іншим банком здійснюється за допомогою наступних дій: Знайдіть авторитетного брокера злиття та поглинання. Підпишіть угоду про конфіденційність. Провести належну перевірку кандидата на об'єднання. Робота з зовнішніми консультантами для визначення купівлі. Оголосити злиття після затвердження і розпочати кампанію з задоволення потреб клієнтів. Звертайтеся до вкладників і запевняйте їх у відмінному сервісі та якості. Обережно об'єднайте нові депозити на депозитну платформу вашого банку.
