Оптова торгівля є однією з найстаріших бізнес-моделей в історії. З найдавніших днів торговці продавали товари з далеких земель - привезли в іншу країну кораблем або караваном - виробники продукції вимагали послуг кваліфікованих фахівців з продажу, щоб отримати свої товари на готовий ринок з грошима, щоб витратити. В багатьох країнах і культурах у всьому світі відбувалася оптова торгівля. У США дистрибуція оптової торгівлі є великою галуззю, і більшість компаній у цій галузі - малі підприємства, а не великі корпорації. Дистриб'ютори, які складають галузь, як би великі, так і малі, всі слідують більш-менш однорідним процесом, відіграючи свою роль у отриманні товарів для своїх кінцевих користувачів. Є кілька різних відмінностей у оптовій дистрибуції стосовно того, як дистриб'ютор передає право власності на товари, які вони продають, і спосіб, у який ці товари потрапляють у руки кінцевого користувача.
Поради
-
Оптові дистриб'ютори купують товари та товари від своїх виробників, а потім продають ці товари роздрібним продавцям, які потім продають їх кінцевому користувачеві.
Оптова торгівля та оптовий процес
Процес оптової дистрибуції заповнює найважливішу функцію у сучасній роздрібній торгівлі та виробничій промисловості як для споживчих, так і для бізнес-ринків. Підприємства, які створюють і виробляють товари для продажу, повинні покладатися на інші підприємства, щоб перемістити ці товари в потік торгівлі, де кінцеві покупці можуть в кінцевому рахунку купити їх для особистого або ділового використання.
Візьміть приклад різдвяної прикраси. Якщо цей виробник є окремим ремісником, що розробляє лише кілька сотень орнаментів на рік, найкраща модель розподілу буде включати прямий підхід до місцевих магазинів роздрібної торгівлі та спеціалізованих магазинів. Магазини купують прикраси, а потім продають їх окремим покупцям, які потім показують прикраси на своїх ялинках. Індивідуальними покупцями в цьому сценарії є кінцеві користувачі, і вони купують безпосередньо у роздрібному підприємстві. Цей метод може добре працювати для виробника прикрас на цьому невеликому рівні виробництва.
Проте, якщо той самий виробник прикрас підніме способи виробництва, які щороку викидають тисячі прикрас, цей метод розподілу не спрацює. По-перше, виробник прикрас більше не буде мати часу на нагляд за процесом продажу та доставки орнаментів у роздрібні магазини. Крім того, роздрібні магазини, які в даний час продають орнаменти, не зможуть впоратися з таким різким збільшенням запасів. Більше роздрібних магазинів потрібно буде переконати нести прикраси. Ось тут приходить кваліфікований оптовий дистриб'ютор.
Дистриб'ютор оптової торгівлі, як правило, володіє потужними навичками продажу та досвідом у галузі. Він зв'яжеться з новими роздрібними торговцями, сформує з ними відносини і продасть їм більше прикрас для перепродажу за більш високою ціною для кінцевих користувачів, які в даному випадку є споживачами.
Однак оптовий дистриб'ютор не працює для виробника або для роздрібного продавця. Дистриб'юторська компанія - це власний бізнес. Вона закуповує орнаменти безпосередньо у виробника за зниженою ціною, зберігає інвентар у своїх сховищах - зазвичай один або більше складів, які дистриб'ютор орендує або володіє - і потім продає продукцію за підвищеною ціною іншим підприємствам, які потім продають до кінцевих користувачів.
Таким чином, галузь оптової дистрибуції забезпечує провід між виробниками товарів і магазинами, які продають їх кінцевим споживачам. Іноді цей шлях переходить від виробника безпосередньо до кінцевого користувача. Ці типи оптових дистриб'юторів, як правило, оперують магазинами зі зниженою ціною або роздрібними магазинами. В будь-якому випадку, оптова компанія-дистриб'ютор купує продукцію у виробника, одержує продукцію, зберігає їх як інвентар, а потім продає їх у роздріб.
Вплив оптової дистрибуції на економіку
Оптовий продаж відповідає за велику частину національної економіки. Більше 300 000 дистриб'юторів щорічно займаються бізнесом у США на $ 3,2 трлн.
Статистичні дані Бюро перепису населення США за серпень 2018 року свідчать про те, що торгівля оптової дистрибуції становить близько 500 мільярдів доларів у продажу товарів на суму близько 600 мільярдів доларів.
Переміщення товарів на ринок
Секрет успішної моделі оптової дистрибуції проста; придбати якісну продукцію, яку люди хочуть за низькими цінами, ви можете продати їх комусь іншому і отримати прибуток. Оптові дистриб'ютори зазвичай купують оптом, щоб забезпечити достатню кількість запасів за низькими цінами. Потім вони обертаються і продають інвентар іншим за більш високими цінами. Ці перепродажі також зазвичай відбуваються навалом, так що роздрібна компанія може також отримати прибуток від остаточної покупки.
Виробнику товарів доступні три типи каналів збуту. Кожен з цих каналів передбачає деяку комбінацію виробника або виробника, оптовика, роздрібного продавця та кінцевого користувача. Найкоротша з цих торговельних мереж працює безпосередньо від виробника товару до кінцевого користувача. Інша модель використовує єдиного посередника. Виробник продає роздрібному продавцю, який потім продає кінцевому користувачеві.
Найдовша торгівельна мережа в оптовому розподілі включає всі чотири канали. Виробник продає оптовому дистриб'ютору, який продає продавцю, який потім продає кінцевому користувачеві. Наприклад, після заборони в США виноградники виробляли вино, але вони не могли легально продавати безпосередньо споживачу через державні лінії. Це призвело до того, що виробники вина звернулися до оптовиків, які продавали роздрібні магазини. Ці роздрібні торговці могли б потім продавати пляшки вина безпосередньо споживачеві. Це обмеження більше не застосовується в значній мірі, хоча продаж вина і спиртних напоїв все ще широко регулюється.
Які три види оптовиків?
Існує кілька методів класифікації, які можуть бути застосовані до оптовиків загалом. Однією з найпоширеніших схем класифікації є система перепису оптової торгівлі, яка розбиває оптовиків на три основні категорії:
- Оптовики торговців
- Агенти, брокери та комісіонери
- Виробник торгових відділень і офісів
Оптовики торговців відомі багатьма різними назвами, такими як оптовик, дистриб'ютор, постачальник, імпортер / експортер і робочий. Це класичні оптові дистриб'ютори, які купують продукцію оптом від виробника, а потім перепродають ці продукти роздрібним або іншим підприємствам. Цей тип оптовика найбільш часто зустрічається і відповідає за переважну більшість оптових компаній і продажів. Вони часто спеціалізуються на конкретних видах продукції. Інші оптовики займаються широким спектром продуктів. Деякі з них можуть навіть спеціалізуватися на таких послугах, як гарантії тощо.
Агенти, брокери та комісіонери відрізняються від оптовиків-торговців тим, що вони, як правило, не мають юридичного права на товари, які вони продають. Проте вони є активними учасниками торговельного ланцюга, які допомагають вести переговори щодо купівлі товарів. Цей тип оптовика найчастіше зустрічається в сільськогосподарській продукції, представляючи конкретних клієнтів і отримуючи їх плату на комісійній основі.
Відділи продажів і офіси виробників є способом, яким виробники мають справу безпосередньо з продажем своєї продукції. Як правило, вони працюють з різних фізичних об'єктів, ніж заводи або заводи, які виробляють товари, а магазини використовуються для оптової торгівлі продуктами компанії.Ці об'єкти можуть бути підключені до складу для великих запасів, або вони можуть бути невеликим офісом, де продажі обговорюються і оформлюються.
Як розпочати оптовий бізнес?
Нові оптові дистриб'ютори можуть запускати свій бізнес з нуля, або вони можуть прийняти рішення про купівлю бізнесу від існуючого дистриб'ютора, який готовий продати цей бізнес безпосередньо. Купівля бізнесу може бути кращим для тих, хто є новим для оптового бізнесу, або для власників першого бізнесу, оскільки це знижує ризики створення нового бізнесу з нуля. Продавець такого бізнесу може зробити його ще більш привабливим, пропонуючи допомогу та поради, або цінні дані, такі як списки клієнтів і постачальників.
Дистриб'ютори можуть продавати найрізноманітніші продукти або спеціалізуватися на нішах. Звичайно, більш широке розмаїття продуктів у товарно-матеріальних ресурсах дистриб'ютора вимагає більших складських і складських потреб.
Вимоги до оптового бізнесу
Щоб розпочати будь-який новий бізнес, підприємець повинен володіти основними навичками ведення бізнесу, такими як бухгалтерський облік, бюджетування та облік. Нові дистриб'ютори також потребуватимуть значних навичок продажу, оскільки оптова дистрибуція передбачає продаж продукції набагато більше, ніж роздрібний бізнес, орієнтований на споживача.
В ідеалі, новий дистриб'ютор оптової торгівлі повинен мати певний рівень досвіду в галузі продукції. Знання продукту є важливим для дистриб'ютора для просування та продажу своїх товарів.
Фізичні вимоги до оптової дистрибуції включають достатній простір для зберігання належного рівня запасів. У деяких випадках новий дистриб'ютор може запустити новий бізнес з дому. Підвал або гараж може бути достатнім для зберігання дрібних предметів, принаймні на початку. Однак, якщо ви займаєтеся продажем великих предметів або широким асортиментом продукції, вам, швидше за все, знадобляться складські приміщення. Оптові дистриб'ютори також потребують офісних приміщень, комп'ютерів та меблів.
Нарешті, новий оптовий дистриб'ютор повинен отримати ліцензії або дозволи, які вимагаються всіма рівнями влади. Муніципалітети можуть вимагати ліцензії на підприємницьку діяльність для компаній, які здійснюють бізнес в межах міста. Ці ліцензії досить легко отримати, вимагаючи лише прямої письмової заявки та сплати збору. Плата може базуватися на очікуваних доходах від бізнесу. Держави можуть вимагати отримання оптових ліцензій на придбання товарів у виробників для перепродажу, що звільняє їх від сплати податку з продажів на початкову покупку. А деякі види товарів або продуктів можуть вимагати федеральних ліцензій на придбання або продаж оптом.
Ризики бізнес-моделі оптового розподілу
Хоча бізнес-модель оптової дистрибуції є вигідною, навіть для нових підприємців, вона також несе певний ризик. Наприклад, вартість доставки та зберігання товарів між виробником і роздрібним магазином зазвичай потрапляє на оптового дистриб'ютора. Це означає, що нестабільність у ціноутворенні для транспортування, палива та пов'язаних з ним витрат може зробити бюджетування та грошовий потік складними для навігації, особливо для недосвідчених дистриб'юторів.
Більше того, простір для зберігання запасів може походити з неабиякою ціною або ціною оренди, залежно від ринку комерційної нерухомості в географічній області дистриб'ютора. З обмеженим простором зберігання, оптовикам необхідно швидко перенести товар, що означає збереження постійного і швидкого обороту. Будь-яке уповільнення торгівельного ланцюга між виробником і дистриб'ютором, або між дистриб'ютором і роздрібним торговцем, може радикально порушити цей ефективний потік товарів. Якщо роздрібні ціни різко зростають, або криза суспільних відносин призводить до різкого падіння попиту на продукцію, оптовий дистриб'ютор може застрягти з товарами, які вони не можуть перемістити. Це може радикально з'їсти до прибутку дистриб'ютора і зберегти капітал, пов'язаний з життєздатністю продукту. Це ще більше становить ризик для дистриб'юторів товарів, які підлягають псуванню, таких як харчові продукти та інші витратні матеріали.
