Вам не доведеться брати участь у контракті для ведення бізнесу з федеральними, державними або місцевими органами влади. Державні службовці можуть здійснювати невеликі покупки - кілька сотень або кілька тисяч доларів, залежно від ситуації - не виставляючи їх на торгах. Для більших закупівель ставки є нормою. Це конкурентний процес, і тільки бути найменшим покупцем може бути недостатньо. Кожен уряд встановлює власні правила проведення торгів, хоча загальний план процесу є однаковим.
Покладання основи
Кваліфікація як федеральний підрядник займає багато паперових документів. Щоб відповісти на запрошення до участі в торгах, потрібно надіслати всі дані. Вимоги включають подачу на універсальну систему нумерації даних DUNS - номер та класифікацію вашого бізнесу за федеральною системою кодування, щоб визначити, в якій галузі ви працюєте. Якщо ви дієте на державний або місцевий контракт, потрібно запитати у уряду про його вимоги.
Отримати в базі даних
Коли ви робите ставку на федеральний контракт, співробітник закупівель хоче шукати вас у системі управління преміями. Подайте профіль до SAM, перш ніж почати шукати федеральну роботу. SAM показує ваш досвід, ваше місцеположення та чи маєте ви право на малий бізнес, або надаєте перевагу тим, що є власником жінки, меншості або ветерана.
Знайте процес
Запрошення до участі в торгах - це початок процесу торгів. У кожному запрошенні описується проект, технічні специфікації, термін завершення та термін подачі пропозицій. Різні уряди і агенції можуть обробляти справи трохи інакше, але підхід запечатаних пропозицій є звичайним явищем. Запечатані пропозиції відкриваються разом, після закінчення терміну, тому пізніші учасники торгів не отримують жодної переваги над ранніми птахами.
Надіслати ставку
Надання переможної ставки не обов'язково потребує найдешевшої пропозиції. Якщо це, наприклад, проект з безпеки ІТ, ваш досвід роботи з подібними проектами може перевищувати показник долара. Ваша ставка повинна бути чутливою: якщо уряд держави каже, що він хоче певного типу брандмауера, пропонуючи щось інше, ви не отримаєте роботу, незалежно від ціни. (особистий досвід знову). Якщо жодна з пропозицій не пройде, то уряд може повернути кошти. Якщо ви один з двох або трьох хороших учасників, уряд може попросити вас на презентацію.
Створити довіру
Якщо ви ніколи не робили ставку раніше, вам краще починати на невеликих проектах, а не на великих, щоб встановити себе. Іншим способом завоювати довіру є субпідряд на частину пирога: знайдіть належного претендента на велику лігу і пропонуйте взяти на себе частину роботи. Іншим підходом є партнерство з іншим малим бізнесом з більшим досвідом.
Мережа
Побудова зв'язків може допомогти створити кар'єру урядових контрагентів. Якщо урядові чиновники знають і вам довіряють, це може призвести до перемоги у жорсткій конкуренції. Якщо ви знаєте зв'язки для конкретних відомств або підрозділів, ви можете сказати, що вам добре. Налагодження зв'язків з іншими учасниками торгів може полегшити залучення субпідрядних або партнерських відносин.
