Стратегія асортименту продукції включає в себе всі елементи, які компанія повинна враховувати при розробці нової лінійки продуктів. Ці елементи включають майже всі різні підрозділи бізнесу від маркетингу до інженерії та навіть відділу продажів. Кожен підрозділ приносить іншу інформацію до загальної стратегії асортименту. Необхідні зусилля колективу для забезпечення ефективного виконання плану.
Аналіз ринку
Стратегія асортименту продукції часто вимагає глибокого аналізу ринку для визначення потреб споживачів. Цей аналіз може бути розбитий на потреби споживачів за статтю, віковими групами і навіть економічним статусом. Аналіз цих факторів може допомогти компанії визначити, які продукти в даному діапазоні повинні бути спрямовані на які групи споживачів. Ефективне орієнтування на продукти може максимально збільшити шанси на успіх і прибутковість в межах продуктового ряду і заохотити компанію продовжувати розробку продуктової лінійки для інших ринкових зон і груп покупців.
Ціни та дизайн
Аналіз ринку сприяє розробці продукту, інформуючи інженерів компанії та митців про те, як виробляються конкуруючі продукти на ринку та як вони працюють у плані продажів. Компанія потім формує свій дизайн продукту, щоб поліпшити моделі, які зараз існують на ринку, а також намагається створити щось зовсім інше, ніж те, що є в даний час. Матеріали, що використовуються при будівництві виробу, значно впливають на його ціну. Вартість продуктового ряду також може бути корисним маркетинговим інструментом, оскільки компанія може побажати створити вищі версії продукту для заможних споживачів, а також більш дешеві моделі для споживачів за бюджетом.
Продаж асортименту продукції
Вирішення питання про те, де продавати товари в асортименті, може мати значний вплив на ефективність цих товарів на ринку. Бізнес повинен ретельно розглянути, які способи продажу забезпечують найбільшу життєздатність продукції компанії і які способи продажу найчастіше з'єднують продукти з цільовою клієнтською базою. Наприклад, бізнес, який створює ряд недорогих таблиць, може не вибирати, щоб продавати ці продукти з меблевого магазину високого класу, оскільки він не розміщує асортимент з споживачами, які можуть придбати їх.
Цілі прибутку
Ефективна стратегія асортименту продукції повинна також включати цілі для прибутку, отриманого від продажу товарів у межах асортименту. Очікувані номери прибутку створюються шляхом вивчення рівня продажів, що існує на ринку, разом з успіхом прогнозування прибутку компанії з іншими продуктами. Часто успішна компанія може використовувати показники продажів і популярність інших продуктів, щоб оцінити ймовірний продаж нових ліній продукції. Цілі прибутку потім допомагають компанії визначити загальний успіх асортименту.
