Корпоративна стратегія ширше, ніж маркетингова стратегія, оскільки воно відноситься до загальної стратегії, яка використовується для керівництва бізнесом. Проте маркетингова стратегія та корпоративна стратегія можуть бути синхронізовані для залучення, утримання та оптимізації вартості клієнтів.
Основи корпоративної стратегії
Ivey Business Journal називає корпоративну стратегію таким, яким компанія оптимізує вартість своїх продуктів або послуг. У більш загальному сенсі, корпоративна стратегія - це планувати допомогу компанії у виконанні її бачення і місії при досягненні конкретних цілей. Наприклад, якщо компанія хоче отримати 5-відсоткову частку на ринку протягом двох років, її корпоративна стратегія може стати центром того, як використовувати репутацію бренду та маркетинговий бюджет, щоб переконати цільовий ринок, що його вартість краща, ніж у конкурентів.
Аналіз конкурентів: Розуміння сильних і слабких сторін вашого бізнесу щодо конкурентів є важливим елементом корпоративної стратегії. За даними Mind Tools, багато компаній використовують форму аналізу, звану SWOT - що означає "сильні, слабкі сторони, можливості та загрози" - для оцінки цих факторів. Знання вашої компанії та сильних сторін продукту дає вам більше уваги при маркетингу. Розуміння вашої слабкості допомагає вам знати, чого уникати, і дозволяє підготуватися до боротьби з негативними повідомленнями конкурентів і проблемами клієнтів.
Бізнес середовище: Розділи можливостей і загроз SWOT-аналізу використовуються для виявлення потенційних можливостей отримання грошей, а також загроз, які можуть завдати шкоди компанії. Якщо потреби ринків, що розвиваються, узгоджуються з пропозиціями вашої компанії, наприклад, використання маркетингових доларів на цьому ринку має сенс. Якщо нові правила негативно впливають на певний сегмент продукту, аналіз допоможе вам підготувати стратегію подолання перешкоди.
Маркетингові стратегії
Стаття Ivey Business Journal чітко ілюструє тісний зв'язок між корпоративними стратегіями та маркетинговими стратегіями. Маркетингові стратегії компанії використовуються для виконання маркетингових цілей. Якщо бізнес прагне збільшити частку ринку, наприклад, маркетингові стратегії можуть включати агресивні рекламні витрати і розробляти дослідницькі дослідження щодо цільових ринкових переваг для використання в покращенні пропозицій.
Загалом, роль маркетингу полягає в тому, щоб залучати до компанії потрібних клієнтів за допомогою різних форм досліджень та ефективного просування компанії та продуктів. Це робиться завдяки використанню багатьох тих самих факторів SWOT, які використовуються в корпоративній стратегії. Маркетинг також орієнтується на інформування про сильну ціннісну пропозицію на основі таких факторів, як сильний продукт, зручне розподіл і ціноутворення.
