Диференційована маркетингова стратегія - це підхід до цільового маркетингу, коли компанія виходить на декілька сегментів ринку, використовуючи різні ринкові суміші для кожного з них. Це один з трьох загальних підходів до цільових маркетингових стратегій і є поширеним явищем, коли компанія вважає, що вона має унікальні переваги, які могли б звернутися до різних ринків.
Розуміння диференційованої маркетингової стратегії вимагає розуміння кількох ключових маркетингових термінів: цільових маркетингових стратегій і маркетингового комплексу. Вивчіть ці терміни та приклади реального життя, як вони діють у діловому світі, щоб зміцнити своє розуміння того, як можна зробити диференційовану маркетингову стратегію для своєї компанії.
Три унікальні цільові маркетингові стратегії
За даними Western Publishers, три найпоширеніші стратегії цільового маркетингу є диференційованими, недиференційованими та концентрованими. Хоча диференційована маркетингова стратегія означає, що ви орієнтуєтеся на кожен сегмент однозначно, недиференційована стратегія означає, що ви орієнтуєтеся на різні сегменти ринку за загальноприйнятим підходом.
Наприклад, недиференційована маркетингова стратегія для тенісних м'ячів орієнтована як на власників собак, так і на професіоналів, зосереджуючись на користі для здоров'я від занять тенісними м'ячами. Власники собак використовують кульки, щоб грати за допомогою своїх собак, і професіонали можуть грати в теніс після роботи, але обидва вони отримують таку ж користь від використання тенісних м'ячів: тренування. Диференційована маркетингова стратегія зосереджуватиметься на довговічності кульок, орієнтованих на власників собак, підкреслюючи, яким чином кульки пройдуть у рот собак і кинуті для них, а стратегія маркетингу тенісних м'ячів для професіоналів може бути зосередитися на тому, як теніс є великим хобі, яке може з'єднати їх з іншими в своїх галузях.
Концентрована стратегія означає, що ви концентруєте свої виробничі та маркетингові зусилля на задоволенні потреб одного сегмента ринку або дуже невеликої їх кількості. Використовуючи наш приклад для тенісного м'яча, концентрованою маркетинговою стратегією буде те, що виключно продає тенісні м'ячі тренерам ліги, підкреслюючи їхню цінність у навчаннях координації рук та очей.
Розробка маркетингового комплексу
Маркетинговий комплекс, широко відомий як 4 П. маркетингу, являє собою суміш чотирьох основних елементів, які входять у ваші маркетингові зусилля. Вони є:
- продукту
- місце
- ціна
- просування
Продуктом є те, що ви є маркетингом, місцем або дистрибутивом є наявність пропозиції, ціна - це вартість, а просування включає в себе конкретні форми маркетингу, що використовуються.
У диференційованій стратегії зміст вашого маркетингового комплексу є різним для кожного сегмента ринку. Ви можете продавати інший продукт, використовувати різні рекламні інструменти або мати різні ціни. Наприклад, оголошення з тенісним м'ячем, націлені на професіоналів, можуть бути, насамперед, соціальними медіа оголошеннями, тоді як оголошення, призначені для перегляду тренерами ліги, можуть бути краще упаковані як плакати в спортивних магазинах і поблизу дитячих майданчиків.
Розуміння диференційованих прикладів маркетингу
У своєму огляді цільових маркетингових варіантів, LearnMarketing.net поділяє приклад авіакомпанії, орієнтованої на економіку, бізнес і тренер класу з різними маркетинговими програмами та цінами. Багато постачальників послуг на основі підписки орієнтуються на різні сегменти ринку за допомогою багаторівневих програм ціноутворення та вигод. Наприклад, недорогі шукачі послуг потокового доступу можуть отримати більш базовий або мінімальний пакет послуг, тоді як шукачі більш високого рівня якості отримають кращу роздільну здатність і більше каналів за більш високу ціну.
Диференційовані переваги та недоліки маркетингу
Основною перевагою використання диференційованої маркетингової стратегії є можливість використовувати ваші різні сильні сторони продукту, оскільки вони найкраще узгоджуються з кожним сегментом ринку. Основним недоліком диференційованого маркетингу є те, що він коштує більше для виробництва різних продуктів або ринку з різними повідомленнями для кожного сегмента. Західні видавці вказують на те, що великі компанії мають більше можливостей для використання диференціації, оскільки вони частіше отримують достатній обсяг на кожному ринку, щоб виправдати витрати. З іншого боку, менші компанії, як правило, не мають бюджету для успішного використання диференційованих маркетингових стратегій, а повинні покладатися на недиференційовані стратегії.
