Збір коштів є важливою роботою для будь-якої неприбуткової або благодійної організації, але він ніколи не повинен стати основною місією. Одним з керівних принципів для оцінювання неприбуткових організацій є фінансова ефективність: Cathedral Consulting каже, що 80% зібраних коштів повинні йти на програми, а не на заставу або адміністрування. Навіть хороші неприбуткові організації можуть бути невисокими, і така неприбуткова організація має значення. Музеї, наприклад, мають більше накладних витрат, ніж програми для годування бездомних. Але кожна неприбуткова організація повинна відстежувати співвідношення витрат на залучення коштів і доходів від залучення коштів.
Основні вказівки
Коли ви починаєте, важко переконати фонди та уряди довіряти вам грантові кошти. Найкраще зробити вибір індивідуальних пожертвувань. Ваш крок - будь то електронна пошта, брошура або мова - має пояснити, для чого вам потрібні гроші, як ви їх витратите і що ви очікуєте досягти. Будьте конкретними: "Платити 100 бідним дітям, щоб відвідувати класи мистецтва" краще, ніж "підвищувати мистецтво в нашій громаді".
Витрати на доходи
Міра ефективної події чи кампанії з збору коштів - це не те, скільки коштів вона приносить. Так само, як комерційний бізнес віднімає витрати з доходу, щоб визначити свій прибуток, ваша неприбуткова організація повинна відняти витрати на збір коштів з доходу від збору коштів. Якщо засіб залучення коштів приносить $ 15000, але це коштує вам $ 10,000 в рекламі, подіях і розсилках членам, ви тільки зробили $ 5000 вище ваших витрат. Відношення витрат до доходу становить 66 відсотків: ви витрачаєте 66 центів, щоб зробити долар.
Хороші співвідношення
Кілька груп, таких як Charity Watch та Charity Navigator, визначають керівні принципи для того, що є ефективним збором коштів. Благодійний Навігатор надає найвищу оцінку організаціям із співвідношенням 10%; Благодійний годинник рекомендує максимальне співвідношення 35 відсотків. Ці правила мають винятки. Нова організація з невеликими резервами готівки, можливо, повинна буде покласти більше грошей у збір коштів на початку. Неприбуткові організації, які мають налагоджені відносини з фондами або великими грошовими донорами, мають нижчі коефіцієнти, ніж неприбуткові організації, яким доводиться залучати гроші.
Самовдосконалення
Після того, як ви колись перебуваєте, подивіться на співвідношення витрат до доходу за весь період, щоб побачити середні коефіцієнти залучення коштів. Використовуйте такі сайти, як Charity Navigator, щоб порівняти продуктивність з неприбутковими організаціями подібного розміру, місії та віку. Це свідчить про те, чи ви є нижчими або вище середнього за вашою спеціальністю. З плином часу порівнюйте своє останнє співвідношення з попередніми періодами і перевірте, чи стаєте ви більш ефективними. Якщо ні, то вам доведеться знайти способи підвищити ефективність залучення коштів.
