Розробка успішної стратегії продуктового комплексу залежить від аналізу існуючих продуктів для зростання ринку та частки ринку. Результати аналізу продукції дозволяють керівництву приймати рішення з маркетингу та розподілу ресурсів, які максимізують прибуток серед існуючих продуктів та допомагають приймати довгострокові рішення щодо продуктового комплексу. Найкращий асортимент продукції для компанії - це той, який спрямовує долари ресурсів на продукти з найвищим потенціалом для збільшення прибутків і доходів компанії.
Зірки
Надайте високий пріоритет зіркам своїх продуктів. Зоряні продукти мають високий ріст у поєднанні з високою часткою ринку. Така комбінація ознак може призвести до високих рівнів прибутку та збільшення грошового потоку. Розміщуйте на цих продуктах маркетинг, ресурси та увагу, щоб підштовхнути їх до домінування на ринку. Наприклад, якщо ваша компанія реалізує металеві шипованні комірці, які збільшують популярність і вже користуються високою часткою ринку, рекламуйте свої нашийники та шукайте додаткові канали збуту, щоб збільшити доступність продукту.
Готівкові корови
Стабільні продукти з високою часткою ринку, але з низьким зростанням вважаються готівковими коровами. Позиція корови готівки є кінцевою метою всіх продуктів. У цій успішній позиції прибуток підтримується з невеликим обсягом маркетингу або розподілу ресурсів поза основними функціями підтримки продукту. Ресурси найкраще розміщуються на інших видах продукції, які мають можливості для зростання. Наприклад, ваша компанія продає на ринку найпопулярніші нашийники для собак на 80%. Маркетингові зусилля не сприяють збільшенню продажів, тому що ринок стабільний, і ви вже встановили своє домінування. Ваша компанія повинна мінімізувати витрати на маркетинг на воротах стразних собак і наголосити на своєму зірковому виробі, металевому шипованому комірцеві.
Проблема дітей
Високопродуктивні продукти з низькою часткою ринку вважаються проблемними дітьми. Ці продукти мають потенціал для того, щоб стати зірками або грошовими коровами, але важко досягти цієї позиції. Покладіть час і увагу на ці продукти, щоб побачити, якщо додаткові реклами, зміни в маркетинговій стратегії, такі як орієнтація на більш сприйнятливі демографічні або ребрендингові зусилля, збільшують продажі. Наприклад, ваша компанія продає нашийники для собак. Останні модні тенденції збільшили загальний ринок цих комірців, але ваша загальна ринкова частка низька. Подумайте про рекламу вашої комірці в модних журналах, щоб зв'язати з поточною тенденцією людської моди або в журналах власників собак. Якщо продажі збільшуються на основі цих зусиль, продовжуйте розширювати свої маркетингові зусилля. Якщо продаж залишається незмінним, перегляньте класифікацію продукту.
Собаки
Продукти, які мають низький ріст і низьку частку ринку, називаються собаками. Ці продукти повинні бути вилучені з вашої продукції після того, як виробництво продукту більше не вигідно. Для цих продуктів не слід використовувати маркетингові, рекламні або надмірні долари ресурсів. Підтримуйте продукти до тих пір, поки існують покупці лояльності. Наприклад, якщо в нашийниках для собак з горошком є кілька лояльних клубів собак, які використовують ваш продукт для виставок собак, але загальна частка ринку та зростання цих комірців низька, продовжуйте продавати, поки собакові клуби не змінять коміри на користь новий стиль.
