Одним з перших речей, які ви повинні зробити, коли починаєте новий бізнес, - визначити, скільки потрібно стягувати за продукти та послуги. Прайс-лист - це перелік усіх продуктів і послуг, які пропонуються Вашими діловими пропозиціями, і ціни, які будуть стягуватися за них. Багато роздумів і досліджень повинні йти у ваші ціноутворення, оскільки вони можуть диктувати тип бізнесу, який ви будете мати, тип клієнта, який ви маєте, і скільки клієнтів телефонують.
Складіть список всіх ваших продуктів і послуг. Запишіть їх на аркуші паперу. Включіть всі можливі продукти, які ви продаєте, і всі пропоновані вами послуги.
Організуйте свій перелік продуктів і послуг. Групуйте всі ваші подібні продукти або послуги в одній групі та інші подібні продукти або послуги в іншій групі. Продовжуйте це, доки всі продукти або послуги не належать до групи. Це допоможе вам організувати свої думки, коли ви складаєте прайс-лист для нового бізнесу.
Дізнайтеся, що ваші конкуренти заряджають. Відвідайте магазини або сайти компаній, які будуть вашими основними конкурентами. Досліджуйте, що вони стягують за продукти та послуги, які схожі на ваші. Важливо, щоб ви пропонували конкурентоспроможні ціни, які є справедливими для якості продукту або послуги, які продаєте, оскільки клієнти помічають це.
Визначте, скільки потрібно стягувати за кожен продукт або послугу у списку індивідуально, щоб ви могли сплатити всі свої витрати і все ще отримувати прибуток. Переконайтеся, що ви не скоротили себе. Однією з помилок, яку багато власників нових підприємств роблять, є занадто мало грошей на продукт або послугу і не заробляють достатньо грошей на прибуток. Інша помилка, яку багато нових власників бізнесу роблять, переплачує за продукт або послугу; якщо ви робите це, ви менш схильні робити продаж. Коли ви починаєте роботу з новим бізнесом, вам, мабуть, потрібні всі клієнти, яких ви можете отримати; тому обов'язково цінуйте свої продукти та послуги справедливо як для вас, так і для ваших клієнтів.
Напишіть, введіть або роздрукуйте ваш прайс-лист для вашого нового бізнесу на основі продуктів та послуг, які Ви пропонуєте, та цін, які Ви визначили справедливими як для Вас, так і для Ваших клієнтів. Деякі підприємства обирають публікувати цей прайс-лист на веб-сайті або розміщувати його в магазині; Інші власники бізнесу зберігають свій ціновий список приватним, поки клієнт не попросить про котирування. Власники бізнесу, які зберігають свої прайс-листи, зазвичай роблять це через зміну витрат на ведення бізнесу їх постачальниками та постачальниками послуг.
