Обчислення швидкості страйку є одним із способів, за яким менеджер може визначити ефективність своєї сили продажу. Швидкість страйку говорить менеджеру, як часто продавець закриває продаж. Це корисний інструмент аналізу. Якщо особа, що здійснює продаж, є ефективною, він матиме високу ставку. Відстеження цих даних у часі також допомагає аналізувати довгострокову ефективність і показує області, де можуть знадобитися вдосконалення.
Визначте загальну кількість продажів, які робить працівник протягом встановленого періоду часу. Наприклад, менеджер фірми A дивиться на рекорди продажів працівника B і бачить, що він здійснив 40 продажів у липні.
Визначте кількість можливостей, які працівник мав здійснити у продажу. У прикладі менеджер зауважує, що співробітник B пішов на 45 продажів за межами офісу і отримав 20 дзвінків з продажу, які не були пов'язані з його викликами за межами офісу. Таким чином, загальна кількість працівників B для продажу становила 65.
Розділіть загальну кількість продажів на загальні можливості для продажу. У прикладі 40, розділених на 65, дорівнює швидкості страйку 0,615 або 61,5 відсотка.
