Перш ніж розпочати маркетингову кампанію для просування свого бренду, потрібно знати свою цільову аудиторію. Одноразове перо, яке орієнтоване на студентів, потрібно буде по-різному підвищувати від високоякісної ручки, спрямованої на колекціонерів або багатих клієнтів. Коли ви дізнаєтесь про свій ринок, легше вибрати напрямок кампанії.
Колектори
Якщо ви хочете продати свою марку ручки на ринок колекторів, це допомагає знати, що найбільше цінують колекціонери. Авторучки, як правило, найпопулярніший тип перо на цьому ринку. Незалежно від типу пера, важливо запропонувати високоякісний продукт із деталями, які будуть тривати з часом. Оскільки ви продаєте нову ручку, ви не зможете продавати її залежно від віку або репутації. Замість цього зосередьтеся на рідкості. Рекламуйте ручку в журналах, спрямованих на колекціонерів - не тільки ручок, але й інших предметів колекціонування, таких як монети або марки. Створення обмежених видань призведе до збільшення вартості ручки для тих, хто хоче інвестувати у високоякісну ручку, що може з часом оцінити цінність. Додатковий престиж обмежених видань також може сприяти підвищенню репутації бренду перо, роблячи його більш привабливим для заможних клієнтів.
Підприємства
Існує декілька способів просування бренду ручки, коли вашою метою є підприємства. Вашим першим кроком має бути забезпечення того, щоб ваша ручка з'явилася в каталогах і роздрібних листівках для компаній-постачальників. Багато компаній мають рахунок в певному постачальнику бізнесу і купуватимуть тільки від цього постачальника, щоб вони могли скористатися корпоративною знижкою. Якщо ваш бюджет дозволяє, розглянути можливість відправки безкоштовних зразків до підприємств області або з'являтися на виставках за допомогою зразків пера, а також купони для знижок при перших покупках.
Студенти
Студенти є очевидним ринком для ручок, оскільки вони мають постійний попит на продукт. Один хороший спосіб просування своєї марки брендів - партнерство з паперовою компанією. На фірмовому верхньому аркуші упаковки з паперу з підкладкою надрукуйте купон, щоб збільшити вплив на студентів. Також варто запропонувати роздрібним продавцям знижки в кінці літніх місяців, коли студенти повертаються до школи. Згідно з цими домовленостями, ви зазвичай зберігаєте всі прибутки від ваших продажів, але виплачуєте рекламну вартість роздрібній або паперовій компанії. Якщо ви зацікавлені в партнерстві з паперовою компанією, зверніться до її менеджера з маркетингу, щоб обговорити специфіку. Якщо ви хочете працювати з роздрібним дилером, зверніться до менеджера закупівель, щоб розробити деталі спеціального ціноутворення або рекламного простору. Якщо ви орієнтуєтеся на студентів вищих навчальних закладів, подумайте про створення кіоску на кампусах і пропонуючи безкоштовні зразки. Учасники відеозапису намагаються виконати перо та розмістити позитивні реакції на облікових записах соціальних медіа вашого бізнесу. Це спосіб отримати свій бренд, завоювати нових клієнтів і побудувати лояльність клієнтів.
Рекламні ручки
Якщо ви продаєте рекламні ручки, які використовуються підприємствами як рекламні інструменти, найпростішою рекламною стратегією є надання ручок на виставках або надсилання їх потенційним клієнтам. Вигравіруйте ручки з назвою компанії та номером телефону, а також повідомленням, наприклад: "Ви просто виявили, що рекламні ручки працюють". Безкоштовні подарунки - це чудовий спосіб сприяти корисним функціям ваших ручок. Ви можете розглянути повідомлення типу "Перо так гладко, що ви не захочете віддавати його" або "Перо як відмінний від вашого бізнесу". Включіть купон з ручкою, що пропонує знижки для продажу підприємствам, які хочуть замовити ручки навалом. Це швидкий спосіб збільшити продажі, особливо якщо ваша справа є чутливою до часу. Рекламні ручки зазвичай включають в себе ім'я підприємства та контактну інформацію та часто видаються клієнтам. Потенційні покупці рекламних ручок включають агентів з нерухомості, банків, юристів та інших підприємств, які вимагають від своїх клієнтів підписання документів.
