Міцне медичне обладнання, також відоме як DME, включає широкий спектр обладнання та матеріалів для надання допомоги пацієнтам з різними захворюваннями, які потребують терапевтичної допомоги та допомагають мобільності та моніторингу серед інших потреб. Пацієнти, лікарі, лікарні та інші види медичної галузі купують або орендують міцне медичне обладнання.Лікарі записують замовлення на DME, і більшість планів охорони здоров'я охоплюють деякі або всі витрати, пов'язані з DME. Торгові представники DME зазвичай працюють з лікарями та закладами, щоб створити клієнтські бази, які будуть направляти та рекомендувати своє обладнання пацієнтам, і продавати продукти, які вони представляють.
Зібраний досвід - це пропускна спроможність, наприклад, позиція продажів початкового рівня в торговельній установі. Ви дізнаєтеся основи роботи з клієнтами, розпродаж і ціноутворення, які корисні в будь-якій роботі. Можливо, вам буде важко проникнути в продаж DME без попереднього продажу чи досвіду охорони здоров'я.
Отримати ступінь бакалавра з управління бізнесом або охороною здоров'я. Ви, ймовірно, хочете поєднання обох областей, якщо ви плануєте кар'єру в DME або будь-який продаж медичного обладнання. Ця освіта забезпечить фундамент для розуміння продажів, цифр та галузі охорони здоров'я. Багато з основних медичних організацій з продажу вимагають, щоб співробітники мали чотирирічні ступені.
Заробіть сертифікацію зареєстрованим медичним представником. Ви отримуєте повноваження RMSR через Національну асоціацію медичних торгових представників. Програма RMSR забезпечує навчання для тих, хто бажає стати медичним торговим представником. Програма містить освіту про галузь, знання продуктів і медичні методи продажів. Ви можете завершити програму за 55 до 75 годин, після чого ви зробите онлайн-експертизу, щоб заробити це посвідчення.
Отримати роботу на початковому рівні в організації, яка продає міцне медичне обладнання. Ви можете знайти відкриття для таких робочих місць на сайтах компаній медичного обладнання або за допомогою незалежного рекрутера, який спеціалізується на позиціях продажів. NAMSR пропонує центр зайнятості, який пов'язує членів NAMSR та роботодавців з продажу медичних послуг.
Замовте досвідченого спеціаліста з продажу DME як наставника, який зможе показати вам мотузки. Перейдіть на продаж з вашим наставником і дайте їй навчити вас шукати нових клієнтів, холодні дзвінки, підтримувати відносини з лікарями та закладами, використовувати комунікаційні матеріали, надавати презентації продажів і закривати продажі. Вона може навчити вас, що робить обладнання вашої компанії блищати над обладнанням інших компаній.
