Продаж друкованої та графічної продукції є динамічною, але надзвичайно конкурентоспроможною галуззю. Успішні продавці друку мають велику особисту свободу і можуть витрачати багато часу на роботу за межами офісу, працюючи безпосередньо з клієнтами та перспективами. Дохід потенційно необмежений, і є потенціал для істотного залишкового доходу, оскільки більшість принтерів кредитують продавців на відсоток кожної роботи від кожного клієнта, куди продавець продає., логістика та управління бізнесом, а також готовність наполегливо працювати, підтримувати свій професіоналізм, коли відбуваються розчарування, і обслуговують своїх клієнтів.
Розвивайте впевненість у зустрічах та спілкуванні з людьми. Це важливий компонент у будь-якій кар'єрі з продажу, оскільки ви регулярно представлятимете себе незнайомим людям і просите їх про зустріч для перегляду своїх потреб у друкуванні.
Дізнайтеся про основні навички управління бізнесом. Ви продаватимете власників бізнесу та менеджерів, тому повинні розуміти, як говорити на їхній мові та пропонувати рішення, які допоможуть їм зрозуміти. Ви повинні вільно володіти такими бізнес-термінами, як "ціна за одиницю", "рентабельність інвестицій" і "прибуток".
Дослідження методів і процедур графічного дизайну. Хоча продаж здійснюється для виконавчої влади, ви часто будете працювати в тісній співпраці з персоналом дизайну і виробництва клієнта, щоб координувати деталі будь-якого завдання друку. Ви повинні розуміти такі терміни, як "кровоточити" і розуміти переваги і недоліки певних форматів і презентацій. Ви також повинні мати можливість тренувати клієнтів шляхом створення макету, який фактично може бути роздрукований.
Дізнайтеся про операції друку. Ви повинні ознайомитися з плюсами та мінусами кожної технології друку, а також мати змогу пояснити їх клієнту таким чином, щоб допомогти їм побачити логіку ведення друку з вашою фірмою. Вивчіть витрати і компроміси різних видів паперу, фарб, кольорових форматів і лаків. Робота з клієнтом щодо використання можливостей вашої фірми-принтера, щоб продукти вашого клієнта виглядали якнайкраще та ускладнювали конкурентні принтери. друкарні та навчання на роботі. Деякі спеціалізовані коледжі також пропонують курсові роботи з друку.
Підпишіться на галузеві торговельні видання, такі як журнал "Print Solutions" і "Друк новин". Ці публікації допоможуть вам бути в курсі найновіших технологій у сфері друку та логістики, а також кращих практик підходу та підписання нових клієнтів.
Підходьте до принтера безпосередньо щодо обробки акаунтів у вашому регіоні. Деякі поліграфічні компанії працюють на територіальній системі, тобто вони нададуть вам ексклюзивний доступ до всіх підприємств та приватних осіб у вашому поштовому індексі. Інші дозволяють більш відкриту структуру управління продажами. Подивіться на компанію, яка бажає допомогти вам навчити вас і інвестувати в вас на довгостроковій перспективі.
