Коли ви хочете розпочати бізнес, легко перевантажитися. Без особливої ідеї, багатство доступних ділових можливостей може ускладнити ідею, яка була б прибутковою, приємною та повноцінною. Від франчайзингу існуючого бізнесу до того, щоб стати франчайзі для інвестування в бізнес-можливості «під ключ», існує безліч способів вирощування компанії або стає частиною того, що вже є успішним. Просуваючись стратегічно і зважуючи плюси і мінуси всіх ваших бізнес-рішень, необхідно перш ніж рухатися вперед. Крім того, робота в команді або консультації з наставниками можуть значно покращити успіх.
Як франшизувати бізнес?
Якщо ви вже володієте бізнесом і думаєте, що він може бути успішним з додатковими філіями або місцеположеннями, ви можете розглядати можливість франчайзингу. Ви можете бути здивовані: "Які можливості франшизи і як вони працюють?" Простіше кажучи, франчайзинг означає, що інші особи можуть платити вашій компанії ліцензування своєї назви, торгових марок, продуктів або послуг. Наприклад, якщо у вас є успішний магазин із замороженим йогуртом, ви можете прийняти рішення про надання франшизи іншим людям. Підприємець у наступному місті, який спостерігав за успіхом вашого магазину, міг би скористатися цією можливістю, вирішивши заплатити вам велику суму грошей за право відкривати свій власний магазин замороженого йогурту, використовуючи ваші рецепти, фірмові знаки та маркетингові інструменти.. Оскільки ви будете отримувати зарплату за цю привілею, це може бути прибутковим способом розширити прибуток і побудувати свій бізнес. Деякі франчайзингові угоди передбачають не тільки авансові витрати, але й вимагають, щоб додаткові місця вашої компанії виплачували вам частку свого прибутку.
Для успішного франчайзингу вашого бізнесу вам знадобиться чіткий план того, як інвестори можуть запустити власні філії та зустрітися з успіхом. Вам потрібно надати їм маркетингові матеріали, брендинг та систему операцій. Без цього вони можуть не зустрітися з успіхом, що, в свою чергу, може зашкодити вашому бренду.
Є, як правило, два типи варіантів бізнес-франчайзингу. Перший, що називається Франчайзинг бізнес-формату, означає, що ви надасте франчайзі ваші торговельні найменування, продукти та послуги, а також добре продуману систему для ведення бізнесу. Франчайзі очікують, що вони отримають все, починаючи від вибору настанов та підтримки розвитку, до інструкцій з експлуатації, навчання, стандартів бренду та консультаційних послуг. Цей сценарій поширений, наприклад, у бізнесі, як ресторани.
Другий тип бізнес-франчайзингу називається традиційною франшизою, яку також можна розглядати як розподіл продукції. Цей сценарій менш спрямований на продаж і більше на виробництво або постачання продукції. Промисловість розливу є прикладом, який зазвичай слід за традиційною практикою франчайзингу.
Перед початком франшизи вашого бізнесу, подумайте про тип франшизи, який був би найбільш ефективним для вашої галузі. Потім ретельно викладіть кожен аспект вашої компанії, як це було б для бізнес-плану. Вам необхідно надати потенційним франчайзі всі можливі деталі, щоб забезпечити їхній успіх. Також доцільно проконсультуватися з адвокатом на цьому етапі процесу, щоб переконатися, що плани, які у вас є, є законними. Якщо у вас є бухгалтер або фінансовий радник, тепер також час організувати зустріч для обговорення ваших намірів.
Поставте виклик франчайзі, але не забудьте дати достатньо часу для проведення інтерв'ю з кандидатами. Якщо ви керуєте успішним підприємством, ймовірно, ви зустрінетеся з нестачею кваліфікованих фахівців з великою кількістю доступного капіталу. Тим не менш, ви повинні знайти кандидатів, які мають право фону і навичок, щоб досягти успіху у вашій галузі. Крім того, дуже важливо, щоб франчайзі були мотивовані та мали моральний кодекс, який узгоджується з тим, що означає ваша компанія.
Пам'ятайте, що найважливішим аспектом франчайзингу є зростання вашого бренду. Таким чином, критичні рішення, такі як, які ви вирішили вирівняти, є критичними. Важливим є підбір правильних франчайзерів, які вірять у ваш бренд і мають ноу-хау, щоб допомогти вам у подальшому. Робота з партнерами по брендам, які не мають достатнього обсягу, може засвоїти вашу важко зароблену репутацію, незалежно від того, наскільки чудова ваша компанія була до того, як ви почали відділятися.
Вибір місць, які дадуть найбільший успіх для ваших нових франшиз, має важливе значення. Перед тим, як приймати будь-які остаточні рішення, потрібно зробити велике дослідження ринку та вивчити тенденції бізнесу в тих сферах, які ви розглядаєте. Врешті-решт, успіх або невдача ваших додаткових місць в кінцевому підсумку слугуватиме відображенням вашої компанії.
Будьте стратегічними у всіх франчайзингових рішеннях і шукайте керівництва тих, хто пройшов подібний шлях перед вами. Відвідуйте лекції, конференції або зустрічі з місцевим підприємництвом, коли це можливо, і приєднуйтесь до наставника. Навчання на помилках інших та набуття зв'язків є критично важливим для вашого успіху.
Нарешті, залишайтеся залученими до ваших франшиз. Працюйте так само важко, як побудувати їх так, як це робили, коли ви вперше розвивали свій власний бізнес. Для репутації вашого бренду важливо, щоб додаткові локації досягли успіху, тому прагніть стати партнером ваших франчайзі, поки вони не будуть працювати безперебійно самостійно. Можливо, обмежити кількість франшиз, які ви дозволили в будь-який момент часу, щоб залишатися на вершині того, що відбувається, і забезпечити найкраще зростання.
Стати франчайзі
Просто тому, що хтось вже створив успішний бренд, це не означає, що дорога до величезних прибутків зрозуміла, коли ви станете франчайзі. Участь у історії зростання існуючої компанії означає працювати так само важко, як якщо б ви самі почали свою справу. Вам потрібно буде тісно узгоджуватися з керівництвом компанії, щоб зрозуміти бренд, бачення та техніку існуючого бізнесу. Звідти, і за допомогою команди і ваших наставників, ви можете працювати в напрямку моделювання тих же моделей у вашій франшизі.
Перш ніж стати франчайзі, подумайте, чи готові ви взяти на себе високі витрати на запуск і додатковий прибуток або інші збори, які йдуть разом з володінням філією існуючої компанії. Також запитайте себе, чи вам подобаються наступні стратегії та маркетингові плани, розроблені керівництвом компанії. Як тільки франшиза буде вашою власною, ви не матимете величезної автономії. Натомість вам доведеться дотримуватися будь-яких правил, встановлених власниками.
Ви також повинні бути готові запитати у власника компанії кілька складних питань. Вони повинні мати можливість обмінюватися деталями прибутку подібних франчайзі, щоб дати вам уявлення про те, що можливо. Більше того, вони повинні бути повністю відвертими щодо бізнесу та як це роблять. Якщо в майбутньому є великі плани щодо змін, то ви також захочете потрапити до них. Чим більше інформації ви маєте, тим легше буде визначити, чи ця можливість вам підходить.
Може бути корисно поговорити з іншими франчайзі для компанії, яку Ви розглядаєте. Якщо лідери бізнесу не дозволяють вам це робити, вважайте це червоним прапором, що вони щось приховують і шукають інші можливості. Якщо ви можете зустрітися з іншими франчайзі, запитайте у них свої враження від роботи з брендом і скільки вони отримують. Це може бути цінним розумінням, коли ви зважуєте свої варіанти.
Ви можете задатися питанням: "Скільки коштує франшиза для бізнесу?" Витрати широко варіюються залежно від популярності бренду, до якого ви сподіваєтесь стати. Наприклад, великі мережі фаст-фудів часто нараховують $ 2 млн. Авансом плюс вимагають, щоб франчайзі мали 5 млн. Дол. Для інших, таких як популярні швидкісні підмагазини, вам може знадобитися лише від $ 100 000 до $ 200 000 для власника франшизи.
Звичайно, ці витрати можна розглядати лише разом з тим, скільки грошей ви можете зробити, володіючи франшизою. Хоча прибуток значною мірою залежить від вашої галузі, бренду, з яким ви вирівняли, ринку у вашому регіоні та вашого бізнесу, ваш дохід може бути не таким високим, як ви думаєте. Середній франчайзі отримує прибуток у розмірі лише 66 000 доларів на рік. Більш конкретно, близько половини франшиз ресторану заробляють прибуток менше, ніж $ 50,000 на рік, а менше 10% досягають $ 250,000. Саме тому ви повинні уважно розглянути, як інвестуєте ви у приведення у відповідність до бренду та працювати, перш ніж погодитись бути франчайзі.
Що таке можливість для бізнесу під ключ?
Можливо, ви вирішили, що стати франчайзі не підходить саме вам. Хоча ви любите ідею працювати в компанії, яку не потрібно починати повністю з нуля, ви хочете трохи більше автономії, ніж ви отримали б, якщо ви повинні були дотримуватися правил існуючого бренду. Бізнес-можливості під ключ надають унікальну комбінацію компаній, які вже побудовані, і свободу приймати власні рішення.
По суті, бізнес під ключ можна визначити як готовий до використання. Це може бути ресторан, в якому є все обладнання і повний персонал, але власник, який бажає вийти на пенсію. Якщо ви хочете придбати заклад від нинішнього власника, ви зможете пройти в перший день і подати їжу до клієнтів. Класифікуючись як "під ключ", бізнес не може вимагати додаткової роботи або мати відсутні частини. Він готовий діяти так, як є.
При цьому, як тільки ви є власником бізнесу під ключ, у ваших правах вносити будь-які зміни. На прикладі придбаного ресторану можна вільно змінювати колір логотипу або навіть назву закладу. Ви можете найняти нового шеф-кухаря, змінити меню або відремонтувати туалети. Ці свободи не завжди існують, коли ви франчайзі.
Ще однією перевагою для бізнесу під ключ є те, що як тільки ви придбали компанію від свого попереднього власника, вам доведеться робити так, як ви хочете, і всі відповідні прибутки стануть вашими. Хоча авансові витрати на купівлю можуть бути вищими, ніж якщо б ви купували франшизу, вам не доведеться ділитися прибутком або платити щомісячну плату. Будь-які гроші, які ви заробляєте вище, повинні зберігатися.
У деяких випадках, прямі продажі або багаторівневі маркетингові компанії, як і ті, що продають продукти для кухні чи догляду за шкірою, можна вважати підприємствами під ключ, оскільки ви володієте своїм запасом і будь-який прибуток - це різниця між вашими витратами на постачання та ціною, яку ви продаєте. У більшості випадків вам не доведеться платити щомісячну або франчайзингову плату, щоб стати продавцем для прямих продажів або компанії MLM.
