Розробка стратегії, також відома як стратегічне планування, має фундаментальне значення для створення та ведення бізнесу. Простіше кажучи, це ігровий план, який встановлює конкретні цілі та завдання, але як ігровий план, він може бути змінений у відповідь на зміну динаміки ринку.
Встановіть довгострокові цілі та поділіться ними
Де ви хочете, щоб ваша компанія була через п'ять років? Можливо, у вас є цілі, такі як розширена лінійка продуктів, плани зростання, цілі продажів і доходів, цілі прибутку та плани людських ресурсів, а також ширші цілі. Цілі компанії призначені для спільного використання, так що всі учасники розуміють і працюють у напрямку до того ж запланованого шляху до успіху; не тримайте їх до себе.
Проведення ринкового та конкурентного аналізу
Вам потрібно зрозуміти динаміку цільового ринку, яка може включати демографічні показники та характеристики цільової аудиторії (як, коли і де вони купують пропонований вами продукт або послугу). Крім того, проаналізуйте своїх конкурентів, зібравши інформацію про 4P маркетингу: ціноутворення, продукт, просування та розміщення. Дізнайтеся, з чим ви проти, щоб планувати свою ринкову та конкурентну стратегію.
Оцініть напрямки та загрози Вашої компанії
Детально описуючи, де Ваша компанія стоїть на поточних прибутках і доходах, Ви можете вирішити, як дістатися туди, куди Ви йдете. Розгляньте, здавалося б, незначні реквізити: чи підтримуєте ви мережу з цільовою аудиторією та іншими фахівцями, просячи перенаправлення, рекламу або спонсорування подій, щоб максимізувати кожен долар?
Зробіть SWOT-аналіз - Сильні, слабкі сторони, можливості та загрози. Це дозволить вам чесно оцінити сильні та слабкі сторони вашої фірми на основі ринкових даних, які ви зібрали. Ви також будете змушені оцінювати можливості і загрози.
Вирішіть, де ви хочете бути через п'ять років
Наскільки великий розрив між тим, де ви знаходитесь зараз, і де ви хочете бути через п'ять років? Важливою складовою розробки стратегії є визначення того, які кроки необхідно або необхідно вжити, щоб дозволити вам подолати цей пробіл, враховуючи те, що ви оцінювали у вашому SWOT-аналізі. Якщо розрив занадто великий, доцільно переглянути та, можливо, перезавантажити свої стратегічні цілі.
Складіть ваш стратегічний план у письмовій формі
Введення вашого плану на папері дає вам щось (цифри, цілі), до яких потрібно прагнути. Почніть з відображення вашого стратегічного плану в письмовому вигляді щомісяця протягом першого року, а потім щоквартально, і, нарешті, щорічно протягом наступних років. Ви повинні регулярно зустрічатися зі своїми зацікавленими сторонами, управлінською командою та співробітниками, щоб переглядати, як ви насправді виконуєте цілі у вашому плані, і призначати завдання на всіх зайнятих рівнях, щоб усі працювали над планом.
Будьте гнучкими
Ринок постійно змінюється, з новою конкуренцією, зміною цін і глобальною економікою, що впливає на речі, для початківців. Ваш стратегічний план повинен переглядатися принаймні раз на рік, бажано кожні шість місяців, щоб ви могли оновити план гри, коли з'явиться нова інформація.
