Теорія стимулювання збуту - вивчення збільшення короткострокових доходів від продажу. Це дослідження може бути проведене легко і ефективно, оскільки результати можуть бути виміряні швидко, і через вузьку спрямованість просування, інші фактори можуть бути жорстко контрольовані. Заохочення продажів є джерелом дебатів, оскільки деякі стверджують, що збільшення короткострокових продажів не призводить до довгострокової прибутковості. Інші стверджують, що переваги створення більшого доходу для компанії в короткостроковій перспективі дозволяють цій компанії швидше рости, щоб отримати більшу частку ринку. Хоча акції приходять у різних формах, більшість поділяється на три категорії: Push, Pull і Combination.
Push Promotions
Використовуючи Push Theory, ви можете збільшити продажі, створюючи стимули для оптовиків або роздрібних продавців продавати більше свого продукту. У цьому методі ви пропонуєте знижки для оптовиків або роздрібних торговців, які купують ваш товар оптом. Це залишає їх з більшою кількістю вашого товару під рукою і змушує їх продавати більше вашого продукту. Даючи їм знижку, вони «виштовхують» їх, щоб купити більше свого продукту за нижчою ціною, щоб збільшити суму грошей, яку вони роблять. У свою чергу вони повинні «підштовхнути» ваші продукти до клієнтів, тому що вони зроблять краще повернення на них, ніж на аналогічні продукти, що поставляються їм вашими конкурентами.
Теорія тяги
The Pull Theory - це спроба рекламувати клієнтів безпосередньо, щоб збільшити їх попит на ваш продукт. Реклама та зв'язки з іншими продуктами або послугами є ключем до цієї стратегії. Теорія стверджує, що якщо ви збільшите попит на ваш продукт споживачами, вони, у свою чергу, вимагатимуть продукту від роздрібних торговців, роздрібні торговці вимагатимуть більше вашого продукту від оптовиків і оптовиків, будуть вимагати від вас більше продуктів. Це спосіб збільшити обсяг продажів, не зменшуючи продажну вартість вашого товару. Більшість витрат припадає на рекламу, тому використання зв'язків з відповідним продуктом або послугою може розігнати ці витрати в обох компаніях.
Теорія комбінацій
Ця теорія вимагає, щоб обидві вищезазначені теорії працювали разом. "Штовхати" використовується, щоб отримати більше продукту в руки роздрібних торговців і оптовиків, в той час як реклама і продукту зв'язки з іншими продуктами використовуються як "тягнути", щоб більше людей хочуть купити продукт. Продуктові магазини часто використовують таку тактику. Вони заповнюють магазини продуктами, які вони мають високу прибутковість (поштовх) і запускають комерційні компанії, які рекламують магазин ("Чудове місце для покупки" або "Ваш рідний бакалія"), а не конкретний продукт (тяга).
Автомобільна промисловість є чудовим прикладом комбінованої теорії стимулювання збуту. Виробники рекламують та tie-у з телебаченням показує до ринку прямо до замовників (тягнуть) та пропонують угоди до посередництва посунути більше продуктів (штовхають). Це призводить до "дилеру overstocks" та спеціальні "фабричні угоди" в той час, як ролики породжують більше інтерес у гатунку автомобіля.
