Звіт про аналіз конкурентів показує, як Ваша компанія порівнюється зі своїми конкурентами в широкому спектрі областей. Результати цих звітів можуть бути дуже цінними, особливо в конкурентних галузях. Ваші менеджери можуть дізнатися, де ваша компанія має вирішальну перевагу над вашими конкурентами і де вони мають місце для вдосконалення, інформацію, яку вони можуть використовувати, щоб підвищити ваші сильні сторони і захистити ваші слабкі сторони. Аналіз конкурентів також може показати вам нові ринки, продукти та можливості, які ваші конкуренти ще не скористалися.
Профіль конкурента
Важливим аспектом аналізу конкуренції є розуміння того, ким вони є. Профіль конкурента показує детальну інформацію про організацію конкурента. Профіль може включати таку інформацію, як організаційна структура конкурента, річний дохід і управлінський персонал. Профіль конкурента також повинен включати новини, що стосуються діяльності цільової компанії. Наприклад, якщо фірма, зареєстрована у звіті, надіслала запит на безпеку продукту, була подана до суду клієнтами або була звинувачена у порушенні закону, ці пункти повинні бути включені до звіту.
Маркетинговий профіль
Маркетинговий профіль конкурента показує, як ця фірма підходить до маркетингу своєї продукції або послуг для своїх клієнтів. Цей розділ містить дані про цільовий ринок конкурента, маркетингові стратегії та частку ринку. Наприклад, маркетинговий профіль конкурента може показати, що він залучає високий відсоток ринкової частки серед клієнтів з високою ціною, малих обсягів, використовуючи оголошення в розкішних виданнях. Ваша компанія може боротися з цією стратегією, перейшовши за низькими цінами, великими обсягами клієнтів і використовуючи більш популярні рекламні канали.
Профіль продукту
Профіль продукту аналізує продукт або послугу конкурента і наскільки тісно він нагадує ті, які пропонує ваша компанія. Цей профіль показує особливості продукції конкурента, переваги, які клієнти отримують від цих продуктів, методи ціноутворення, які використовує цільова фірма, і стратегії розповсюдження, які використовує інша фірма, щоб отримати ці продукти в руки своїх клієнтів. Менеджери можуть використовувати цей розділ, щоб визначити, чи хочуть вони конкурувати на основі функцій продукту, ціни або доступності.
SWOT профіль
SWOT - це абревіатура, що означає «Сильні, слабкі сторони, можливості та загрози».У цьому розділі розглядається, де лежать переваги та вразливості конкурента, які можливості конкурент може захопити, і які небезпеки він може зіткнутися. Ваша компанія може використовувати цю інформацію для створення своїх сильних сторін в тих областях, де ваші конкуренти виявляють слабкість. Наприклад, якщо слабкі сторони конкурента є його нездатністю швидко вивести свій новий продукт на ринок, то ваша компанія може скористатися цією слабкістю завдяки прискоренню виведення на ринок нового продукту і швидшему збільшенню частки ринку.
