Коли люди купують житло, вони часто купують приватне іпотечне страхування (PMI), яке захищає банк, коли покупець не має значного авансового платежу за дане майно. Проте PMI мало що допомагає захистити покупця. Для цього захист покупець потребуватиме страхування іпотечного захисту, який виплачує залишок кредиту у випадку, якщо він помирає або (в деяких випадках) стає постійно відключеним. Оскільки це може бути прибутковою галуззю, ви можете розглянути можливість надання вашому підприємницькому духу смаку її, дотримуючись цих п'яти кроків і створивши власний бізнес.
Отримати ліцензію. Оскільки страхування іпотечного захисту є (очевидно) страховим продуктом, вам знадобиться ліцензія, щоб її продати. Кожна держава має різні вимоги до отримання ліцензії, але більшість вимагає від вас скласти письмовий іспит. Деякі штати також можуть вимагати від вас завершення конкретних класів або навчальних семінарів. Ці випробування можуть бути складними і дорогими, але вони є необхідним першим кроком.
Вирішіть, який тип агента ви хочете бути. Ви не збираєтеся створити магазин, що продає свій власний бренд страхування іпотечного захисту. Замість цього ви повинні стати агентом. Це спричиняє за собою вибір між тим, як бути незалежним або утримуваним агентом. Незалежні агенти можуть продавати страхові поліси для захисту іпотечних кредитів для ряду різних компаній, тоді як агенти, які перебувають у неволі, можуть продавати поліси лише для однієї компанії. Якщо ви оберете останнє, ви, швидше за все, отримаєте допомогу з вашими витратами на ліцензування та навчанням. Якщо ви виберете перше, ви матимете більшу гнучкість у тому, що ви пропонуєте, і іноді можете залучити більш широкий спектр клієнтів.
Отримати гарантію зв'язку. У багатьох державах страхові агенти, які керують власним бізнесом, повинні придбати таку облігацію. Це в основному страховий поліс для ваших клієнтів. Якщо, наприклад, ви не зможете виконати свої обов'язки перед ними, гарантійні зобов'язання будуть враховувати і покривати ці витрати від вашого імені. Це може статися, якщо ви виходите з бізнесу або з фінансової точки зору. Вартість, як правило, є розумною, але це постійний рахунок, який вам доведеться заплатити за страховий бізнес із захисту іпотеки.
Здійснюйте зв'язки з кредиторами та агентами з нерухомості. Якщо ви сподіваєтеся зробити добре в галузі, ви повинні почати мережу з людьми, які збираються відправити більшу частину бізнесу ваш шлях. Кредитори та агенти з нерухомості є найбільш імовірними згадати ваш продукт і ваш бізнес для потенційних домовласників. Вони будуть великою допомогою у ваших маркетингових зусиллях. Якщо ви вже знаєте деяких з цих людей з вашого власного досвіду роботи, це здорово. Якщо ні, налаштуйте деякі зустрічі в банках і на нерухомості, щоб зробити деякі презентації, щоб ви могли їх виграти.
Розширте свій бізнес. Як тільки у вас є іпотечний захист страхового бізнесу і працює, розглянути питання про розширення ваших пропозицій включити деякі пов'язані форми охоплення, такі як страхування домовласників або страхування життя. Вам просто потрібно пройти інший ліцензійний іспит. (Після першого, решта здається легше.) Можливість запропонувати більше послуг для ваших клієнтів буде активом для вашої компанії у довгостроковій перспективі.
Поради
-
Пам'ятайте, що більшість штатів мають окремі іспити залежно від типу страхування, яку ви хочете продати, тому обов'язково підготуйтеся до правильного іспиту. Якщо у вас виникли питання, зверніться до департаменту страхування штату.
