Дослідження ринкових тенденцій так само важливо, як і оцінка розміру вашого поточного ринку. Знаючи тенденції, які можуть вплинути на ринок у майбутньому, ви будете знати, що ваша компанія постійно життєздатна, наявні стратегічні можливості на ринку та відповіді, які компанія повинна використовувати для адаптації до зміни поведінки клієнтів. З достатньою кількістю досліджень, ви можете розрізняти чутки від фактів і приймати обгрунтовані рішення про свій бізнес. Дослідження можна класифікувати як первинні і вторинні. Первинне дослідження включає безпосередній контакт з потенційними клієнтами, тоді як вторинне дослідження включає загальну ринкову статистику, таку як дані перепису.
З'ясуйте свої цілі досліджень. Визначте точні питання, на які потрібно відповісти. Підходьте до кожного аспекту вашого ринку і включайте потенційних клієнтів, конкуренцію та промисловість. Це дасть вам ясність щодо ваших запитань.
Підготуйте опитування та анкети на основі ваших цілей дослідження. Працюйте з фокус-групами, де ви забезпечите презентацію або демонстрацію потенційним клієнтам і отримайте їхні відгуки. Ви також можете проводити інтерв'ю «один на один» з контактами, яким ви довіряєте. Це допоможе вам зрозуміти ваших потенційних цільових клієнтів, їх бажаних продуктів і послуг, їх переваги по відношенню до маркетингових і дистриб'юторських каналів і цін, які вони можуть собі дозволити. Ви можете створювати безкоштовні опитування і поширювати їх за допомогою surveymonkey.com
Пошук по журналах, статтям журналу та звітам з попередніх досліджень з метою виявлення особливостей ваших потенційних клієнтів та їх переваг. Ви повинні оцінити демографічні, географічні та інші профілі ваших потенційних клієнтів. Докладну інформацію про демографічні показники можна знайти на веб-сайті Бюро перепису населення США, census.gov.
Здійснюйте пошук через маркетингові матеріали конкурента та виконуйте ретельний пошук в Інтернеті. Відвідайте виставки для своєї галузі. Використовуйте веб-сайти, щоб дізнатися про конкуренцію у вашій галузі та відчути, що люди говорять про компанію. Це розповість вам, які продукти пропонують ваші конкуренти, які їхні ціни, як вони поширюють свою продукцію, хто їхні клієнти, і дасть можливість зрозуміти свої конкурентні переваги.
Пошук в книгах, журналах і журнальних статтях щодо галузевих тенденцій. Це дозволить вам визнати стандартні практики, останні тенденції в галузі та майбутні загрози, а також можливості. Журнали, такі як Inc, можуть дати вам можливість заглянути в можливі шляхи зростання.
Зверніть увагу на подібні закономірності і встановіть загальну тенденцію. Запишіть ідеї, які ви бачите, згадані знову і знову через різні джерела. Шукайте підприємства або компанії, які починають приймати нові ідеї та оцінюють, чи вони з нею успішні. Використовуйте первинне та вторинне дослідження для підтримки обґрунтування загальної тенденції.
Поради
-
Співпереживайте своїм клієнтам, щоб визначити їхні почуття та думки про продукти, компанії або галузі в цілому.
