Бюджет продажів використовується в якості орієнтира в загальному процесі бізнес-планування, щоб розрізнити, скільки очікується від продажів, і які види прибутку будуть отримані від цих продажів. Бюджет продажів, як правило, є першим етапом підготовки основного бюджету компанії. Бюджет продажів повинен зосереджуватися на цілях компанії, представляючи реалістичну картину фінансового впливу продажів.
Елементи, які вам потрібні
-
Інформація про ринок
-
Попередні показники продажів
Збирайте інформацію з попередніх періодів часу, які відображають повний спектр продажів. Шукайте моделі, коли продажі зростали і коли вони були нижчими. Багато обставин, таких як свята та погодні явища, можуть передбачати вплив на обсяг продажів. Розглянемо розмір і досвід роботи з продажу і час, який компанія займається, щоб розкрити закономірності, які допоможуть з прогнозами.
Дослідження поточного ринку, включаючи конкуренцію. Дізнайтеся, які нові конкуренти з'явилися і де йдуть споживчі витрати. Візьміть до уваги нові впливи, такі як стан економіки, показники зайнятості, місцева та національна політика та нові технології, які можуть вплинути на ваші продажі.
Опитайте поточних клієнтів, щоб дізнатися, скільки вони планують витратити з вашою компанією в наступному році. Багато підприємств і споживачів мають фіксовані витрати, від яких можна залежати, а інші можуть розширюватися або скорочуватися. Зателефонуйте до випадкового набору потенційних клієнтів, щоб опитати їх на їхню думку про ваші товари та послуги.
Інтерв'ювати співробітників відділу продажів та дізнатися, як вони відчувають поточний стан ринку, їхні території та їхні особисті цілі продажів. Хоча менеджер з продажу, як правило, готує кінцевий бюджет продажів, вхід від тих, хто знаходиться в безпосередньому контакті з клієнтами, може дати уявлення про ринок, який менеджери часто пропускають.
Проектуйте обсяг продажів, який очікуєте зробити в наступному році. Прогнозування іноді може відчувати себе так, ніби ви дивитеся на кришталеву кулю, оскільки це так само надійно. Але при ретельному дослідженні та виконанні попередніх кроків, ви повинні бути в змозі придумати точне наближення прогнозованих продажів.
Поради
-
Використовуйте нове програмне забезпечення для формування бюджету, яке допоможе зменшити кількість цифр, щоб отримати точну картину остаточного бюджету.
Увага
Розгляньте кількість продавців, які ви використовуєте, і скільки виснаження ви очікуєте протягом прогнозованого року. Включіть конкретний план, щоб винагороджувати високих виконавців, щоб вони залишилися у компанії.
