У цьому світі нічого не існує. При написанні комерційних пропозицій ваші партнери можуть не звертати уваги і не згадувати, навмисно чи ненавмисно, про деякі ризики, які є в запропонованій угоді. Крім того, ваша організація може зіткнутися з ризиками, про які автори пропозиції не знають. Тому важливим є активний аналіз ризику пропозиції. Немає встановленої форми для написання вашого аналізу. Тим не менш, існують деякі рекомендації, які необхідно враховувати при розробці.
Прочитайте та зрозумійте предмет пропозиції. Якщо необхідно, зробіть нотатки та візуалізуйте пропозицію, склавши діаграму.
Визначте частини запропонованої угоди, де речі можуть піти не так. Розгляньте, які наслідки може зіткнутися ваша організація, якщо сторона в угоді чи інші агенти діяли інакше, ніж їхні наміри, про які повідомляється. Простіше кажучи, проаналізуйте ризик ваших обманних партнерів. Складіть рекомендації, які б мінімізували ці ризики - наприклад, обов'язковий контракт.
Визначити фактори, від яких залежить успіх угоди. До таких факторів можна віднести здоров'я економіки, наявність кредитів, споживчий попит, рівень конкуренції у вашому секторі та перебої у бізнесі, які можуть виникнути в результаті впровадження нових технологій.
Проаналізуйте різні сценарії та зміни факторів, які впливають на угоду, яку приносять ці сценарії. Наприклад, розглянемо, що може статися з угодою, якщо економіка перестане зростати або впадати в рецесію.
Підсумовуйте всі ризики, які Ви визначили на Кроках 2, 3 і 4. Зробіть висновки щодо того, чи має ваша організація погодитися з пропозицією, можливо, змінивши умови угоди або повністю відхиливши її, на основі оцінки ризику.
