Реклама, яка має раціональну привабливість, спонукає споживачів купувати або діяти на когнітивній, а не емоційній основі. Вона зосереджується на таких елементах, як статистика, якість, ціна, продуктивність і специфікації, створюючи обґрунтування на основі фактів. Споживачі реагують на таку кампанію на основі сприйняття фактів, жорстких даних і логіки. П'ять загальних стратегій використовуються в раціональних рекламних кампаніях.
Загальні кампанії
Загальні кампанії зазвичай працюють краще для компаній або продуктів, які мають лідерську позицію бренда або домінують на ринку. Їм не потрібно стверджувати, що продукт кращий за конкуренцію, оскільки споживач вже має позитивне сприйняття компанії та її продукції. Це сприйняття переходить до рекламної кампанії, додаючи їй значення в розумі споживача. Це також може працювати в різних брендах. Виробник комп'ютерів, який використовує торговельну марку "Intel Inside" у кампанії, може отримати позитивний імпульс, оскільки споживачі визнають Intel як провідного виробника чіпів.
Переважні кампанії
Попередні кампанії отримують повідомлення на ринку до початку змагань, стверджуючи, що продукти мають певну перевагу. Щоб принести максимальну користь, ця претензія буде першою у своєму роді. Конкурентні компанії можуть робити подібні претензії в майбутньому, але ці пізні претензії можуть мати знижену раціональну цінність. Наприклад, Gillette створив знамениту фразу «кращий чоловік може отримати» для рекламних кампаній. Якщо конкурент має подати подібну претензію, споживачі можуть переглянути її як копію. Вони знали б, що фраза «належить» Gillette і може сприймати конкурентний продукт як менший.
Унікальні кампанії з пропозиціями про продаж
Унікальні пропозиції про продаж або USP, кампанії представляють заяву або твердження, що жодна інша компанія чи продукт не може відповідати. Цей підхід використовує факти, відкриті для перевірки, що додає цінності споживчому сприйняттю, оскільки люди довіряють фактам. Наприклад, в 1960-х роках компанія Avis розпочала кампанію, яка використовувала свою позицію другої за величиною компанії з прокату автомобілів. Фраза кампанії "Ми намагаємося сильніше" успішно грала на другому місці Avis, виходячи з того, що вона повинна зробити більше для своїх клієнтів, оскільки вона не була лідером ринку. Жодна інша компанія не могла взяти цю позицію, оскільки вона була унікальною для Avis.
Гіперболичні кампанії
Кампанії з гіперпосиланням фокусуються на функції, вигоди або точки продажу, але вони не повинні підтримувати ці претензії з даними або доказом. Вони можуть зробити дуже перебільшені твердження, але їх раціональне звернення випливає з їх основної уваги на те, що споживачі вважають фактичними. Наприклад, компанія, яка виробляє енергетичний напій Red Bull, використовує фразу "Red Bull" у рекламних кампаніях. Споживачі не вірять, що вони фактично вирощують крила, випиваючи Red Bull, але вони розуміють сенс за гіперболою, визнаючи, що це означає, що напій дає енергію.
Порівняльні кампанії
Порівняльні кампанії роблять пряме або непряме порівняння двох продуктів, послуг або компаній. Ці кампанії спрямовані на те, щоб переконати споживачів, що компанія, яка керує рекламою, певною мірою перевершує іншу. Одним з найвідоміших прикладів цієї стратегії є довготривалі "воєнні кола" між Coca-Cola і Pepsi. Кампанія "Pepsi Challenge", наприклад, показала, що споживачі спробують сліпий смак, щоб побачити, чи вони вважають за краще Pepsi або Coke. Не дивно, що споживачі, зазначені в оголошенні, віддавали перевагу Pepsi, даючи показання глядачам кампанії, що це може бути кращим для об'єктивного судді.
