Незалежно від того, чи плануєте ви проводити коучинг один на один або групове навчання у вашій новій навчальній компанії з продажу, ваші шанси на успіх найкраще, якщо у вас є чіткий результат особистого успіху в продажах. Це дає вам права похвалитися, але запуск власного бізнесу вимагає переорієнтації ваших пріоритетів, оскільки продаж і навчання передбачають різні навички.
Міркування про запуск
Продаж стилів варіюється в різних галузях, тому вам потрібно створити свою нішу і зосередитися на цьому. Нерухомість, страхування, промислові товари та споживчі товари мають специфічні вимоги до продажу. Вирішіть досяжність ринку, яку ви бажаєте охопити - місцеві, регіональні або національні та малі підприємства або підприємства будь-якого розміру. Робіть строгу оцінку своїх здібностей і досвіду. Якщо ви були в продажах, ви, ймовірно, мають вихідну особистість, але тренування та навчання вимагають іншого набору навичок, ніж продаж.
Встановіть свої повноваження
Незалежно від вашого поля знань, переконайтеся, що ви маєте повноваження та глибину досвіду, щоб бути авторитетом. Навчання з продажу буде звучати безглуздо, якщо у вас мало або немає досвіду продажу. Жодне конкретне правило не визначає, скільки років успішного досвіду ви повинні мати, але вам потрібно достатньо, щоб відчути злети і падіння продажів. Багато тренерів з продажу пропонують по суті ті самі програми; виділитися з натовпу, підкреслити, що відрізняється від вашого підходу до пошуку або обробки заперечень. Додайте до свого резюме сертифікацію - наприклад, таку, що пропонується компанією Sales and Marketing Executives International - для завершення експертизи.
Поділіться своїми знаннями
Якими б ви не були кваліфіковані, ніхто не буде знати цього, якщо ви не поділитеся своїм досвідом. Щоб продемонструвати свої знання з продажу, написати статті, блоги, книги, газетні колонки - все, що отримає ваше ім'я в друкованому вигляді. Коли ви ділитеся ідеями та інформацією, ви отримуєте повагу до перспективних і майбутніх клієнтів. Ваша опублікована робота допомагає встановити ваш бренд. Якщо у вас є незвичайний стиль продажу, продемонструйте його у своєму листі. Якщо ви блог, працюйте, щоб побудувати наступні ваші цільові перспективи. Запропонуйте свої послуги як доповідач для галузевих торгових асоціацій. Видимість допоможе вам отримати довіру, і ви можете використовувати вашу програму, записуючи її та обмінюючись уривками на соціальні медіа.
Мережа з правильними людьми
Зробити мережу пріоритетом. Ваша мета повинна бути, щоб стати відомим як провідний експерт з підготовки фахівців з продажу в своїй галузі; досягти цього, бути невпинним у мережах і обмінюватися своїми знаннями. Хоча для спікерів та тренерів існують численні організації, ви, швидше за все, знайдете свою конкуренцію там, а не ваші перспективи та клієнти. Відвідайте ці зустрічі для ідей, можливо, але зосередьтеся на зустрічах з людьми, які можуть використовувати - і оплачувати - свої послуги. Мережа з групою керівників продажів LinkedIn або професійними асоціаціями, такими як International and Sales Executives International, можуть відкрити багато дверей. Якщо ви орієнтуєтеся на ринковий сегмент - продажі страхових послуг, наприклад, - зосередити свої зусилля на налагодженні зв'язків з мережею, щоб отримати доступність у цій галузі.
