У вас є ідея продукту, що ви впевнені, що це буде наступна велика річ. Але перш ніж почати витрачати свої рекламні долари волею-неволею, потрібно зробити маркетингові дослідження, щоб краще зрозуміти людей, які будуть купувати ваш продукт. Як краще досягати їх через рекламу та маркетинг? Як ви можете переконати їх, що вони потребують вашого продукту? Опитування ринку може дати відповідь на ці питання і багато іншого.
Поради
-
Дослідження ринку та дослідження ринку дозволяють зрозуміти звички, мотивації та потреби тих людей, яких ви хочете купити ваш продукт або послугу.
Визначте свою цільову аудиторію
Перш ніж проводити дослідження ринку, визначте, який ринок або цільову аудиторію необхідно проаналізувати. Якщо ви не впевнені, як виглядає ваша цільова аудиторія, метою вашого першого дослідження ринку має бути встановлення саме цього. У вас є продукт або послуга, які можна продати, але ви не впевнені, як їх рекламувати так, щоб вони потрапляли перед потрібними людьми. Чи живе ваша цільова аудиторія в міських або сільських районах? Чи є вони чоловіками, жінками чи обома? Чи є вони батьками? Чи є у них домашні тварини? Скільки їм років? Скільки грошей вони роблять щорічно?
Очевидно, що деякі питання більш актуальні, ніж інші. Але розуміння вашої цільової аудиторії дозволяє ефективно та ефективно дістатися до них за допомогою рекламних та маркетингових кампаній. У випадку дослідження продукту, це навіть допоможе вам зрозуміти, чи є ваш продукт корисним або бажаним в першу чергу.
Встановіть цілі дослідження ринку
Як тільки у вас є загальне відчуття, хто хоче купити ваш продукт або послугу, ваша наступна місія полягає у визначенні того, як ви можете змусити їх зробити покупку. Для цього дізнайтеся більше про вашу цільову аудиторію. Опитування ринку може задати ці питання безпосередньо, або він може поставити запитання, щоб отримати інформацію, з якої пізніше можна зробити висновок.
Наприклад, ви можете перевірити назви продуктів, попросивши цільову аудиторію оцінити параметри за шкалою від одного до п'яти. Або, можливо, ви запитаєте, коли, якщо взагалі, ваша цільова аудиторія планує придбати такий продукт, як той, який ви продаєте. Ви також можете запитати про болючі точки: Що людям не подобаються у подібних продуктах, які вони вже мають, наприклад? Чому вони ще не оновлені?
Іншою метою дослідження ринку може бути оцінка вашої конкуренції. Які бренди вже знайомі цільовій аудиторії? Чи знають вони про ваш бренд? Наскільки вони лояльні?
Уникайте пасток маркетингових досліджень
На жаль, дослідження ринку не є надійним. З усіма опитуваннями ви зобов'язані людям, які дійсно вирішили відповісти. Їх відповіді можуть не дати точну картину всієї цільової аудиторії. Наприклад, якщо ви проводите опитування продукту в соціальних мережах, наприклад, ви можете пропустити відповіді людей, які не використовують ці платформи або які просто не використовують технологію. Якщо ваш продукт залежить від технології, це має сенс; якщо ні, то слід також поширити огляд вашого продукту через інші засоби масової інформації.
Ретельно продумане та проведене дослідження ринку дає результати, які часто виявляються значущими. Хоча це і не ідеально, ринкові дослідження все ще краще, ніж ніщо, коли вони виконуються на високому рівні.
