При продажі твору мистецтва або будь-якого іншого продукту часто виникає питання, чи продавати його на основі консигнації або комісійної бази. Перш ніж ви зможете прийняти це рішення, ви повинні розуміти відмінності між цими двома варіантами, а також переваги та недоліки, які супроводжують їх.
Що таке консигнація?
Консигнація - це коли виробник або ремісник, що називається вантажовідправником, передає свій товар в магазин з домовленістю про те, що відправник отримує платіж після продажу товару. Роздрібний продавець бере відсоток від продажу і виплачує решту вантажовідправнику. Таким чином, продаж не здійснюється, поки клієнт не придбає товар у продавця. Консигнація особливо поширена серед художніх галерей, що продають товари, які перевищують 250 доларів.
Що таке комісія?
Комісія - це відсоток від продажу, який отримує особа, яка продає продукт. Є цілий ряд домовленостей комісії, які можуть бути досягнуті. Наприклад, комісія може бути отримана замість зарплати або додатково до зарплати. Комісія має на меті мотивувати продавців - чим більше вони продають, тим більше комісії вони отримують. Комісія особливо поширена на ринку нерухомості.
Переваги та недоліки вантажу
Консигнація може бути корисною для вантажовідправників, тому що їх продукція може продаватися через більше можливостей, а іноді й за більш високою ціною. Такий підхід добре підходить для роздрібних продавців, тому що вони не повинні нічого робити, поки продукт вже не продається, що може зайняти місяці або роки. Через це, однак, вантажі рідко забезпечують постійний потік доходів вантажовідправникам. Крім того, договори про консигнацію можуть бути ризикованими для вантажовідправників, включати складні угоди та вимагати ретельного ведення бухгалтерського обліку.
Переваги та недоліки Комісії
Комісія має зовсім інший набір переваг і недоліків. Оскільки продавці отримують більше грошей, коли продають більше, вони мотивовані продавати продукт. З іншого боку, їхня залежність від комісії означає, що коли продажі зменшуються, продавці можуть переходити до інших робочих місць. Постійна зарплата може не мотивувати продавців, як комісія, але вона зберігає цінних співробітників, коли продажі зменшуються.
